インサイドセールスからトスアップされたリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注まで一貫して対応する。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消するとともに、決裁者や担当者とのリレーションを構築する。プレイヤーとしての業務経験を活かしつつ、セールス組織の型化、オンボーディング、イネーブルメントや新領域への営業拡大と標準化といったマネジメント・仕組みづくりを推進する。

顧客の業務プロセスを分析し、AI（LLM）エージェントのユースケース設計・要件定義を行い、エンジニアと連携して実装・導入・定着までを推進する。導入後は精度評価と改善サイクルを運用し、成功パターンの標準化とプロダクトへのフィードバックを行う。ステークホルダー管理や進捗・リスクのハンドリングも担当する。

AI×経営管理領域の新規事業「ソリューション事業本部」で、複数チーム（製造業／FP&A／LLM基盤）を横断してデリバリー管理、プリセールス支援、事業の標準化・型づくり、組織構築をリードするDirectorポジション。大型案件の提案・受注支援やメンバー育成、品質管理などを担う。

GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、潜在顧客の特定から商談の推進・成約までを担当する。市場ニーズや競合を分析して販売戦略を立案・実行し、顧客課題に対して最適なGPUクラウドソリューションを提案する。関連部門と連携して顧客ニーズを製品・サービスに反映させ、事業成長を牽引する。

生成AI、web3、メタバース等の新たなデジタル技術を活用した新規事業企画・戦略策定から実現支援を担当します。具体的には、ソリューションデザインや顧客体験設計、ITアーキテクチャ設計、生成AIを用いた業務効率化支援、市場動向調査、イノベーション探索・アイディエーション、アライアンス構築やセールス活動などを行います。

生成AI・web3・メタバース等の新たなデジタル技術を活用した新規事業企画・戦略策定から実現支援、ソリューションデザインや顧客体験設計、ITアーキテクチャ設計、生成AIを用いた業務効率化支援、市場動向調査、イノベーション探索、アライアンス構築およびセールス活動などを担当します。

企画構想、マネジメント、セールスなど、応募者の経験に応じて柔軟にプロジェクトへアサインする。ソリューションカットやインダストリーカットがないため、未経験業界や領域の案件にも携われるチャンスが豊富。プロジェクト事例には、製造業の海外進出支援、商社のガバナンス改善、中央省庁向けのデジタル化推進、自動車業の生産管理システム導入などが含まれる。

デジタル関連の新規コンサルティングサービス立ち上げに従事します。チームリーダーの下でサービス内容の企画検討、見込み顧客向けのプリセールス、受注後のデリバリーを担当します。配属予定のビジネスディベロップメント部ではデジタル変革テーマの発掘やAI利活用の成熟度診断など複数の新規サービスの立ち上げを行い、新規メンバーは各サービス検討チームに参加します。

エンタープライズ企業の基幹システムに対するクラウド活用戦略やロードマップの策定、AWSを中心としたクラウドアーキテクチャの設計・構築、オンプレミスからクラウド（AWS/Azure/GCP/OCI）への移行構想・方式設計、現行環境のアセスメントと最適化提案、顧客向け技術提案・PoC企画・推進、コンテナ基盤の設計、ベトナムのグローバルデリバリーとの連携・技術レビュー、プロジェクトにおける技術的リスク評価と問題解決のリードを担います。

顧客の経営課題や業務課題をヒアリング・分析し、DX推進に向けたIT戦略やアクションプランを策定する。AI、RPA、ノーコード/ローコード、ラボ型開発やシステム開発を組み合わせたソリューション提案からクロージングまでを推進し、既存顧客へのクロスセルやSES/ラボ型から請負開発への拡張提案、営業戦略やオペレーション改善、組織の育成・チームビルディングを行う。