顧客の技術要件を開発フェーズから商用リリースまで一貫して管理し、既存顧客の関係維持や新規プロジェクト創出によりビジネス拡大に貢献する。プリセールスとしてデモやベンチマーク、アーキテクチャ設計支援や初期環境セットアップを行い、技術プレゼンテーション等で対外的に技術力を発信するとともに、顧客と社内エンジニアリング部門の橋渡しや競合情報の収集・分析、営業支援資料の作成を行う。

CXチームにてSalesforceやDatabricksなどのクラウド・AIサービスを中心に、企業のビジネス課題を解決するソリューション提案からリレーション構築、パイプライン作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当します。大手金融、製造、流通等のエンタープライズクライアント向けの導入支援やCRMマイグレーション等のプロジェクトに関与します。

ネットワーク（LAN/WAN）を中心としたアーキテクト業務として、要件定義から設計・構築・マネジメント支援まで幅広く対応する。SASE、SD-WAN、SD-ACCESS、ACI等の最新技術を用いた技術支援や、OSバージョンアップ・リプレイス・クラウドシフトに対応するネットワークセキュリティサービスの開発を行う。顧客拠点での導入支援や全国拠点の設備メンテナンス、海外拠点との調整などのプロジェクトに従事する。

大型・戦略的なIT案件の発掘から提案リードまでを担い、プリセールス活動（顧客・競合分析、営業戦略立案、提案書・RFP作成、プレゼン）や組織内外へのナレッジ共有、メンバー育成を推進するポジション。経営陣や営業、デリバリー等と連携して数億円規模の案件をリードする。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対し、アカウントプランニングから初回商談～受注までを担当する。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してシステム課題を解消、決裁者や担当者とのリレーションを構築するとともに、担当エリア攻略に向けた戦略や仕組みづくりを推進する。プレイヤーとしての営業活動を行いながら、マネジメントや組織づくりにも携わる。

AI×経営管理領域を中心とした新事業「ソリューション事業本部」におけるDirectorポジション。複数チームのデリバリーマネジメント（PM・品質管理、進捗・リスク管理、メンバー育成）、大型案件の提案・プリセールス支援、事業の勝ちパターンやデリバリーフレームワークの構築、組織立ち上げ・採用・チームビルディングを推進する。

AI変革プロジェクトにおいて、顧客課題の構造化からAI活用戦略の設計、提案フェーズでの案件組成、業務設計・要件定義、LLM/RAG/AIエージェントや機械学習を用いたソリューション設計、国内外のAIエンジニアとの開発マネジメント、実装後の現場定着・運用支援まで一気通貫でリードする。

FPTオートモティブ向けの自動車関連ビジネスをリードし、拡大するポジション。各ECUに特化した知見を持ち、顧客対応（新規開拓・既存顧客の拡大・プリセールス）、人員採用・社内教育（コンサル・PM・OEM/Tier1向け折衝対応人材の採用とトレーニング）、新設部門の立ち上げ・安定化およびオートモティブコンサルティング関連サービスのマーケティングを担当する。

企画構想、マネジメント、セールスなど、応募者の経験に応じて柔軟にプロジェクトへアサインする。ソリューションカットやインダストリーカットがないため、未経験業界や領域の案件にも携われるチャンスが豊富。プロジェクト事例には、製造業の海外進出支援、商社のガバナンス改善、中央省庁向けのデジタル化推進、自動車業の生産管理システム導入などが含まれる。

デジタル関連の新規コンサルティングサービス立ち上げに従事します。チームリーダーの下でサービス内容の企画検討、見込み顧客向けのプリセールス、受注後のデリバリーを担当します。配属予定のビジネスディベロップメント部ではデジタル変革テーマの発掘やAI利活用の成熟度診断など複数の新規サービスの立ち上げを行い、新規メンバーは各サービス検討チームに参加します。