日本を代表する大手クライアントを中心に、DXを活用した新ビジネスや、DXを推進するためのチーム・人材の提案を行うコンサルティング型の営業。新規チャネル開拓や既存顧客との商談を通じてプロジェクトの人材課題を把握し、1名～数十名規模のチーム単位でIT人財のソリューション提案を実施。社内の在籍エンジニア・コンサルタントと連携しながら業務を推進する。入社後はオリエンテーション・OJT（3か月～半年程度）・月次1on1など研修体制が整っており、将来的なリーダーや事業責任者候補としてのキャリアを目指せるポジション。

大手製造業、自動車、流通業などのクライアントに対してDX導入支援や基幹システム（SAP）導入支援、プロセスマイニングやRPA導入、システムモダナイゼーションなどのテーマを推進する。新規事業企画構想や業務分析、パッケージFit&Gap分析、ITソリューションの企画設計・構築・導入支援、データ分析を用いたビジネス活用提案や開発プロジェクトの提案・実行リードを行うポジション。

顧客の業務・事業課題を構造化し、案件創出からPoC・初期導入、開発・運用まで一気通貫で推進する。現場で得られた知見をもとに自社ソリューションの構想・体系化およびプリセールス戦略の設計を行い、外部パートナー連携を含めた提供価値の拡張・仕組み化を推進する。

BPOのプリセールスとして、FPTのDigital BPOサービスを紹介し、顧客のニーズ・要件をヒアリングしてオフショア側責任者と協力し見積書・提案書を作成する。案件初期段階でナレッジトランスファーに参加し、顧客折衝や上流工程の支援を行う。

自社のデータ連携プラットフォーム「HULFT Square」等を活用し、製造・流通・運輸・物流・エネルギー・社会インフラ領域の顧客に対してソリューション提案を行う。新規プロダクト営業および既存顧客のアカウント営業を担当し、技術部門と連携して課題解決型の提案を実施するとともに、プレイングマネージャーとしてメンバーの支援やチーム成果の最大化に取り組む。

自社のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）やファイル転送ミドルウェア、ノーコード型データ連携ツール等（例：HULFT Square、HULFT、DataSpider）を東日本エリアの大手製造業、大手金融機関、公共機関、社会インフラ企業などのエンドユーザーへ提案する直販セールスを担当する。顧客の中期計画やICT／DXロードマップを踏まえた仮説提案を行い、構築支援等のSI要素も含めたソリューション提供を行う。営業で得た事例・ノウハウを横展開可能なモデルに昇華し、ビジネス拡大を図る。チームマネジメント業務や社内向け報告資料（Word・Excel・PowerPoint等）の作成、営業数値集計、提案資料作成等も含む。

営業と伴走して顧客ヒアリング・課題の構造化を行い、生成AIを中心としたソリューション設計（業務設計・システム構想）と提案資料作成を行う。提案戦略の設計や案件推進、エンジニアやPMと連携した実現性担保、提案ナレッジの蓄積・標準化（勝ちパターン構築）まで一貫して関与する。RAG/LLM活用や自律型エージェント構築、ドメイン特化型AIの導入検討やMLによる意思決定支援プロジェクトのリードも想定される。

経営管理クラウド製品「Loglass」のカスタマーサクセス／プリセールスとして、商談から導入支援、定着支援までお客様に伴走する。導入プロジェクトの推進やプロダクトへの機能要望連携、サポート対応、顧客体験や業務改善に向けた仕組み整備・運用などを担当する。

マネージドサービス部にて新規案件の運用設計を確立・リードし、要件定義段階からお客様システム全体を見据えた運用項目の洗い出しや運用フロー・インシデント管理などの運用スキーム設計を行う。若手メンバーが作成した運用設計ドキュメントのレビュー・品質保証、プリセールスやサービス企画・技術検証によるサービス拡充の推進、技術的アドバイザーとしての顧客折衝・関係構築を担う。

課のトップとして目標設定・進捗管理・部下の育成などの組織マネジメントを行い、プリセールスとして顧客への要件・課題のヒアリングや提案支援、AWSを活用したシステム設計・構築に携わります。配属によってはエンジニアリング業務を並行して行うことができ、想定マネジメント人数は8～10名、主に大規模・エンタープライズ案件を担当します。