新規プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得に向け、事業責任者やプロダクトマネージャーと連携してGo-to-Market戦略の立案・実行を行う。エンタープライズ顧客に対する開拓から経営層への提案・クロージングを担い、新規ARRの獲得と既存顧客のARR拡大を目指す。成功事例を基に再現性のあるセールスモデルや提案資料を整備し、導入初期顧客の成功支援およびプロダクトへのフィードバックを行う。

クラウド、ネットワーク、セキュリティのすべてをカバーし、大手通信キャリアのサービスを組み合わせたソリューション営業を担当します。SASEやEDRといった先端技術領域も取り扱い、幅広い経験を積むことができます。お客様との打合せや課題の確認、インフラ提案を行い、社内SEやプリセールスとの協業で顧客課題を解決します。ジョブローテーションによりさまざまなスキルを身に付けられ、商材にはLAN・WANサービス、国際ネットワーク、クラウドセキュリティ、クラウド型ERP、クラウド認証連携ソリューション、IoTなどがあります。フラットでスピーディーな社風が特徴です。

自社のデータ連携プラットフォーム「HULFT Square」などを軸に、製造・流通・運輸・物流・エネルギー・社会インフラ業界向けに製品・サービスを活用したソリューション提案を行う。新規プロダクト営業および既存顧客向けアカウント営業を担当するとともに、プレイングマネージャーとしてメンバーの案件推進支援や営業スキル向上、チームの成果最大化に取り組み、将来的にマネージャー候補として組織をリードする。

自社のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）やファイル転送ミドルウェア、ノーコード型データ連携ツール等のプロダクト／クラウドサービスを東日本エリアの大手製造業・大手金融・公共・社会インフラ等のエンドユーザーに対する直販セールスとして提案・導入支援する。顧客の中期計画やDXロードマップを踏まえた仮説提案や、得た事例を横展開するモデル創出、必要に応じたメンバーマネジメント、提案資料や社内報告書作成、営業数値集計などを行う。

ソリューションセールスは、自社サービス「HULFTシリーズ」などを大手企業や公共インフラ企業等へ提案し、経営課題や社会課題の解決を目指す。パートナーセールスは「HULFT Square」などのサービスの協業拡大や販売支援、共催セミナーの企画・実行を担う。プリセールスは自社プロダクトと生成AI等の技術を組み合わせソリューション企画・提案、サービス企画やエバンジェリスト活動を行う。配属ポジションは経験や希望により決定する。

BDRメンバーとして、アウトバウンドコールやメール等によるアプローチシナリオの構築、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとの連携を通じた業務遂行、接点データに基づく分析と改善のPDCA推進、リードアプローチ強化の各種施策推進、顧客接点で得た情報の各部門への連携を行います。ABM等を活用した戦略的なリード創出や若手メンバーの育成・ナレッジ創出も担います。

カスタマーサクセス／プリセールス（オープンポジション）として、Loglassを用いた経営管理プロセスの成熟化に伴走する。商談から導入支援、定着支援までの提案・プロジェクト推進、カスタマーサポート対応、プロダクト部門への機能要望連携、オペレーションや仕組みの整備・運用など幅広い業務を担当する。入社後は経験や志向に応じてカスタマーサクセスやプリセールスのいずれかを担う可能性がある。

金融機関をはじめとしたパートナー企業との関係構築・提案を通じて顧客紹介を獲得し、各営業所との連携や代理店育成の仕組み作りを推進する。企業ごとのキーパーソン調査や関係構築を行い、セミナーや勉強会の共催・講演登壇者との連携を通じて商談機会を創出する。金融機関からの案件についてはクロージング部門と連携する。

データ連携プラットフォーム「HULFT Square」を中心としたパートナーセールスを担当。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーのリクルーティング、パートナーと当社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画・販売支援、共催セミナーの企画・実行、SaaSベンダー等へのアライアンス提案などを行う。

新規プロダクトの商談機会を創出し、初期市場開拓を担う。ターゲット企業のキーパーソンへ電話・メール・手紙等でアプローチし関係構築を行う。顧客課題の初期ヒアリングを通じて質の高い商談機会を創出し、成功事例の型化やプロダクトへのフィードバックを行い、アカウントエグゼクティブと連携して受注につなげる。