SaaSプロダクト「カンリー店舗集客」のエンタープライズ領域における営業戦略立案と実行を担うプレイングマネージャー。大手クライアントへの新規開拓・提案・クロージングを行い、メンバーの支援・育成や営業プロセスの改善、マーケ・CS・開発との連携による提案設計、SFAを用いたKPI管理とパイプライン改善、セールス組織の体制強化（組織設計・採用支援等）を行う。

新規事業の最初の接点を創出し、事業成長のパイプラインを構築するために、ターゲット企業への電話・メール・手紙などを用いた初期アプローチを行い、潜在的な経営課題のヒアリングを通じて商談機会を創出する業務。効果的なアプローチ手法を型化し、顧客の声をプロダクトへフィードバックするとともに、創出した商談情報をアカウントエグゼクティブへ連携する。

アウトバウンドコールやメールでのアプローチシナリオ構築、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとの連携による業務遂行、接点データをもとにした分析や改善、リードアプローチ強化のための施策推進、取得した顧客情報の各部門への連携などを担当します。

自社パッケージ製品「Dojo」などの自治体向けパートナー営業として、パートナー販売体制の設計・推進、地域代理店の開拓・契約交渉、パートナー支援、KPIマネジメント、販促企画を担う。全国各地の自治体や代理店の訪問、展示会出展など、週1回程度の出張が発生することもあり、ハイブリッドワークでの業務となる。

データ連携の新プラットフォーム「HULFT Square」などを中心としたサービスのパートナーセールスを担当する。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーの開拓、パートナー企業とのコラボソリューションの企画や販売支援、共催セミナーの企画・実行、SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案などを行う。

＜PROEVERとは＞ ・プロジェクトマネジメント専門会社としてのノウハウ/経験を結集させた「プロジェクト 　マネジメントプラットフォーム」をSaaSとして事業展開しています。プロジェクトデータ 　を一元的に集約し、AI技術も用いてお客さまの意思決定を支援する事で、プロジェクト成功 　及びプロジェクトマネジメント成熟度の向上を支援しております。 ・主なお客さまは全社横断で多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）で、 　プロジェクトの状況をリアルタイムで正しく把握し意思決定を行う事ができます。他社PM 　ツールとは異なり、タスクや課題管理に留まらず、関連する複数のプロジェクトを俯瞰的、 　横断的に状況把握できることが特徴です。 ＜仕事内容＞ ・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓 ・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング ・顧客キーマンとのリレーションの構築 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業 ・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック ・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等） ・アカウントセールス職の採用 ＜募集背景/人数体制＞ ■募集背景 　MSOLは、2030年に向けた中期経営計画「Vision1000」を発表し、その重点戦略 の一つとしてPROEVERを位置付けています。しかし、現在のプロダクト構造は初期 リリースからの経年劣化により、事業成長の妨げとなっています。そこで、2025年 内に大規模な刷新を予定しています。これに伴い、開発チームの体制を強化すると 共に、技術文化の形成を積極的に推進できる人材を求めています。 ■人数規模 ・計25名（エンジニアチーム：11名、CSチーム：12名、その他：2名）

ビジネスプロデューサー（BP）を支えるアシスタントとして、部門運営に関する4つの業務（営業、新規獲得案件のアサイメント、採用業務、コンサルタントの稼働管理）を支援するポジション。将来的に部門経営者へのステップアップが見込まれる。主に大手企業（金融、製造、流通、通信・ハイテク、エンターテインメント等）をクライアントとする案件に関与する。

デジタルビジネスプラットフォームConata™を中核とし、企業のデータ活用による価値創出・事業成長を支援するソリューションを提供する。生成AIとデータを組み合わせた新規事業開発に取り組み、配属は経験やスキルにより2つのチームのいずれかとなる。新規リードの獲得やアカウントマネジメント、新規事業の企画・立案・検証、企画から営業活動まで一貫してリードする。

Google Workspace（GWS）を活用したコンサルティングセールスを担当し、お客様の業務課題の把握、最適な導入プランの提案、導入後のフォローを一気通貫で行います。新規顧客の創出と獲得、イベント・セミナーの企画・実施、リードの創出・深耕、既存顧客のフォローとアップセルなどを行います。

◼︎大手企業のDX支援をミッションに、BIやDWHを中心としたデータ活用基盤の提案営業を担っていただきます。 課題が曖昧な段階から深くヒアリングし、 分析基盤・BIツール・AI活用など最適なテクノロジーを組み合わせ、企業の意思決定を変える提案を創り上げていく役割です。 ・アカウント営業（既存顧客への深耕・新規開拓） ・顧客課題に基づく最適なソリューションの提案（クラウド／BI／AIなど） ・プリセールス・エンジニアとの協業による案件推進 ・エンタープライズ企業の経営層／情報システム部門への提案 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ・経営課題を起点に、最適な技術・アーキテクチャを構想できる提案環境 ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS を横断したマルチクラウド提案が可能 ・プリセールス/技術部門との強い協業で、営業が“価値づくり”に集中できる体制 ・役員/部門長クラスと直接対話し、提案と意思決定に影響を与えられるフィールド 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。