インサイドセールス組織のマネージャーとして、メンバーマネジメントと組織戦略の立案・実行、事業計画に紐づくKPIマネジメント、Salesforceを用いた経営陣向けレポートやメンバー管理体制の改善、SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略およびABMプランの立案・実行、マーケティングチームと連携したSQL最大化に向けた戦術策定・実行を行う。

カスタマーサクセス戦略の設計・実行（オンボーディング、活用促進、定着支援）、顧客の状態を可視化するヘルススコアの定義とデータに基づく支援体制の構築を行います。導入支援や定期的な勉強会を通じた活用促進、成功事例の創出とユーザーコミュニティの企画・運営、顧客要望や利用データの収集・分析による開発チームへのフィードバック、FAQやチュートリアルなどのサポートコンテンツ作成および再現性のある業務プロセスの構築を担当します。

法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案から受注、リテンションまでを担当します。入社後は新規開拓または既存深耕のいずれかに配属され、顧客ヒアリングや課題抽出、提案戦略の立案・資料作成、プレゼンテーションや受注活動、長期的なリレーション構築、及び市場調査・分析を行います。エンジニアと連携しつつ、経営課題の解決に向けた提案を行う役割です。

カスタマーサクセスのアカウントマネージャーチームのシニアメンバーとして、お客様の経営管理高度化のための中長期計画策定や提案、導入・運用フェーズの支援、新機能や他社事例の紹介、組織としての各種施策推進などを担当する。

ビジネス企画およびプリセールスを担当し、営業部門・技術部門と連携してお客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定しながら、マーケティング、サービス開発、プリセールスまで幅広い業務を行います。セミナー登壇や勉強会実施など顧客基盤拡大活動も担当します。ジョブローテーションを通じて幅広い経験とスキルが得られます。商材例はLAN・WANサービス、国際ネットワーク、クラウドセキュリティ、クラウド型ERP、クラウド認証連携ソリューション、IoTなどです。

ビジネス企画およびプリセールス全般を担当し、営業部門や技術部門と連携してマーケティングやサービス開発、顧客基盤拡大のためのセミナーや勉強会の実施、新旧多様なICTソリューションの提案など幅広い業務に従事します。

・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

新規プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得をリードし、事業成長の戦略立案・実行、エンタープライズ顧客の開拓とクロージング、成功事例の分析によるセールスモデルの型化とセールス基盤の設計を行う。顧客からの定性・定量フィードバックを開発に還元し、導入初期顧客の成功を支援してリファレンスカスタマーを創出する。

大手通信キャリアを含む取引実績とIIJグループのクラウド／ネットワーク／セキュリティを組み合わせ、SASEやEDRを含む先端技術領域も扱うソリューション営業。顧客との打合せ・課題確認を通じてネットワーク、セキュリティ、クラウドを含むインフラ提案を行い、社内SEやプリセールスと協業して顧客課題の解決をリードする。ジョブローテーションで幅広い経験を積める配属や、新規開拓・海外案件、パートナービジネス、金融や大手向け案件等に携わる可能性がある。

データ連携プラットフォーム「HULFT Square」を中心としたパートナーセールスを担当します。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーのリクルーティング、パートナーとのコラボソリューション企画・販売支援、共催セミナーの企画・実行、SaaSベンダーやサービスベンダーへのアライアンス提案などを行います。