ビジネス企画およびプリセールス全般を担当し、営業部門や技術部門と連携してマーケティングやサービス開発、顧客基盤拡大のためのセミナーや勉強会の実施、新旧多様なICTソリューションの提案など幅広い業務に従事します。

・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

新規プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得を担当するアカウントエグゼクティブ。事業責任者と連携してGo-to-Market戦略の立案・実行、エンタープライズ顧客の開拓・クロージング、成功事例の型化やセールス基盤の設計、及び顧客フィードバックを通したプロダクト改善を推進する。

新規プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得に向け、事業責任者やプロダクトマネージャーと連携してGo-to-Market戦略の立案・実行を行う。エンタープライズ顧客に対する開拓から経営層への提案・クロージングを担い、新規ARRの獲得と既存顧客のARR拡大を目指す。成功事例を基に再現性のあるセールスモデルや提案資料を整備し、導入初期顧客の成功支援およびプロダクトへのフィードバックを行う。

SaaSやAIなどの最新テクノロジーを活用するデータ連携プラットフォーム「HULFT Square」を中心としたサービスのパートナーセールスを担当。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーのリクルーティング、コラボソリューションの企画や販売支援、セミナー企画・実行、SaaSベンダー等とのアライアンス提案を行う。

クラウド、ネットワーク、セキュリティのすべてをカバーし、大手通信キャリアのサービスを組み合わせたソリューション営業を担当します。SASEやEDRといった先端技術領域も取り扱い、幅広い経験を積むことができます。お客様との打合せや課題の確認、インフラ提案を行い、社内SEやプリセールスとの協業で顧客課題を解決します。ジョブローテーションによりさまざまなスキルを身に付けられ、商材にはLAN・WANサービス、国際ネットワーク、クラウドセキュリティ、クラウド型ERP、クラウド認証連携ソリューション、IoTなどがあります。フラットでスピーディーな社風が特徴です。

パートナー企業を通じたリード生成と新規契約獲得の最大化、パートナー各社のアカウントプランニングと案件創出の推進、製品トレーニングや営業支援（イネーブルメント）、共同提案における商談支援・クロージング、パートナーシップ強化のためのプログラム立案・制度設計、パイプライン管理とKPI最大化、パートナー要望のプロダクト開発チームへのフィードバック、パートナーセールス職の採用・育成を行う。

HULFT Squareなど自社製品・サービスを用いたデータ連携基盤のソリューション提案を担当。製造・流通・運輸・物流・エネルギー・社会インフラ等の顧客に対し、新規プロダクト営業および既存顧客向けアカウント営業を行う。プレイングマネージャーとしてメンバーの案件推進支援や営業スキル向上に取り組み、将来的にマネージャー候補として組織をリードする役割を担う。

自社のデータ連携プラットフォームやファイル転送ミドルウェア、データ連携ツール等のプロダクトを東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業）に対して直販で提案・導入支援する。お客様の中期計画やDXロードマップを踏まえた仮説提案や、得られたノウハウの横展開、メンバーマネジメント（適性に応じて）を行う。社内報告書や提案資料の作成、営業数値の集計なども含む。

ソリューションセールスは、自社サービス「HULFTシリーズ」などを大手企業や公共インフラ企業等へ提案し、経営課題や社会課題の解決を目指す。パートナーセールスは「HULFT Square」などのサービスの協業拡大や販売支援、共催セミナーの企画・実行を担う。プリセールスは自社プロダクトと生成AI等の技術を組み合わせソリューション企画・提案、サービス企画やエバンジェリスト活動を行う。配属ポジションは経験や希望により決定する。