・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

新規事業責任者やプロダクトマネージャーと連携し、新プロダクトの市場投入と初期トラクション獲得を担う。事業成長の戦略立案・実行、業界大手企業を中心に経営層へのアプローチ、営業プロセスやコンテンツの構築、開発チームへのフィードバック、新規および既存顧客のARR拡大を行う。

SaaSやAIなどの最新テクノロジーを活用するデータ連携プラットフォーム「HULFT Square」を中心としたサービスのパートナーセールスを担当。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーのリクルーティング、コラボソリューションの企画や販売支援、セミナー企画・実行、SaaSベンダー等とのアライアンス提案を行う。

クラウド、ネットワーク、セキュリティのすべてをカバーし、大手通信キャリアのサービスを組み合わせたソリューション営業を担当します。SASEやEDRといった先端技術領域も取り扱い、幅広い経験を積むことができます。お客様との打合せや課題の確認、インフラ提案を行い、社内SEやプリセールスとの協業で顧客課題を解決します。ジョブローテーションによりさまざまなスキルを身に付けられ、商材にはLAN・WANサービス、国際ネットワーク、クラウドセキュリティ、クラウド型ERP、クラウド認証連携ソリューション、IoTなどがあります。フラットでスピーディーな社風が特徴です。

ソリューションセールスは、自社サービス「HULFTシリーズ」などを大手企業や公共インフラ企業等へ提案し、経営課題や社会課題の解決を目指す。パートナーセールスは「HULFT Square」などのサービスの協業拡大や販売支援、共催セミナーの企画・実行を担う。プリセールスは自社プロダクトと生成AI等の技術を組み合わせソリューション企画・提案、サービス企画やエバンジェリスト活動を行う。配属ポジションは経験や希望により決定する。

当社製品やサービスを活用したソリューション提案を行い、メンバーの案件推進支援、営業スキル向上、チーム全体の成果最大化にも取り組む。新規プロダクトの営業や既存顧客向けの課題解決型提案にも対応する。将来的にはマネージャー候補として組織をリードする役割も担う。

自社製パッケージソフトおよびクラウドサービスを東日本エリアの大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業などのエンドユーザーに提案し、希望や適性・経験によりメンバーマネジメント業務も担当する。日本発のデータ連携プラットフォーム「HULFT Square」やファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト・サービスの直販セールスを行い、SI要素も含む構築支援サービスも提供する。お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案により経営課題や社会課題の解決を目指し、セールス活動で得た事例・ノウハウを横展開可能なモデルとしてビジネス拡大につなげる。Word・Excel・PowerPointなどを用いた社内報告や営業数値集計・提案資料作成にも従事する。

アウトバウンドコールやメールでのアプローチシナリオ構築、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとの連携による業務遂行、接点データをもとにした分析や改善、リードアプローチ強化のための施策推進、取得した顧客情報の各部門への連携などを担当します。

自社パッケージ製品「Dojo」などの自治体向けパートナー営業として、パートナー販売体制の設計・推進、地域代理店の開拓・契約交渉、パートナー支援、KPIマネジメント、販促企画を担う。全国各地の自治体や代理店の訪問、展示会出展など、週1回程度の出張が発生することもあり、ハイブリッドワークでの業務となる。

SaaSプロダクト「カンリー店舗集客」の拡大に向け、大手クライアント向けの営業戦略立案および実行を担当し、将来的にはチームマネジメントも担うポジション。大手顧客への提案活動を行いながら、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・標準化を推進するプレイングマネージャーとして活躍する。営業KPIの管理やSFAによるパイプライン可視化、セールス組織の体制強化なども担当する。