クラウド、ネットワーク、セキュリティ領域を包括的に扱うIIJグループの強みを活かし、大手通信キャリアのサービスも組み合わせたソリューション営業を担当します。SASEやEDRなどの先端技術領域にも携わることができ、クライアントの課題解決に向けた幅広い提案活動を行います。主な業務は打合せ、課題のヒアリング、ネットワークやセキュリティ、クラウドを含むインフラ提案であり、社内SEやプリセールスと連携しながら進めます。ジョブローテーションを行い、様々な経験・スキルを身につけることが期待されています。カバーするプロジェクトは新規・既存顧客開拓、海外案件、パートナービジネス、金融・大手クライアント対応などがあります。

既存事業「カンリー」のインサイドセールス体制構築と商談獲得をミッションとし、SalesforceやMAツール、架電分析ツールを用いて電話・メール・DM等で商談を創出、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスと連携して新規顧客開拓を行う。将来的にはマネージャー候補としてチーム作りやマネジメントも担う。具体的業務はターゲット顧客への架電によるヒアリング・ニーズ確認、条件を満たした顧客へのアポイント設定、リスト精査、展示会同行によるアポイント獲得など（1日の架電数目安40〜50件、トークスクリプトあり、展示会は3ヶ月に1〜2回程度）。

自社広告媒体『ARUTANA』を扱う広告営業として、既存代理店や問い合わせ対応、最適な提案や資料作成、プレゼンテーション、商談管理、広告代理店への営業活動（勉強会・定例会・打合せ等）、見積・契約業務を担当する。