保険、証券、サービス業界のお客様向けのソリューション＆サービスエンジニア、アカウントビジネスプロデューサーとして活躍いただきます。 ■職　種 プロジェクトマネジメント アプリケーションスペシャリスト アカウントビジネスプロデューサー ■プロジェクト例 ・クラウドを中心とした基盤構築プロジェクト ・オンプレミス／クラウド基盤開発におけるアカウントＳＥ ・スマートフォンを活用したデジタル案件やヘルスケア案件などＤＸ案件の開発プロジェクト ・汎用機からクラウド環境へのモダナイゼーションプロジェクト ・業種×ヘルスケア業界に跨るクロスインダストリ―ビジネスにおけるシステム開発 その他スキル、ご経験にマッチするポジションにて選考を検討させていただきます。

エンタープライズ領域のセールス組織で、1stラインマネージャーまたは2ndライン（部長）として、チームの目標達成と営業戦略の策定・実装を担う。具体的にはチームマネジメント、ディールレビュー・商談同席、パイプライン設計・フォーキャスト管理、受注/失注分析による勝ち筋の型化、他部門（インサイドセールス／プリセールス／CS）との連携設計、マネージャー育成や採用計画への参画などを行う。

関西拠点のフィールドセールスマネージャー候補。インサイドセールスからのトスアップリードに対するアカウントプランニング、初回商談から受注までのフォロー、顧客の課題整理とニーズヒアリング、プリセールス連携によるシステム課題解消、決裁者とのリレーション構築、担当エリアの戦略・仕組みづくりを担当します。エンタープライズ級クライアントの経営企画・経営管理部門に対する提案が中心です。

インサイドセールスからトスアップされたリードを受け、初回商談から受注までの一連のプロセスを担当し、顧客の課題整理・ニーズヒアリング・提案を行う。プリセールスと連携してシステム課題を解消し、決裁者とのリレーションを構築しつつ、担当エリアの戦略と仕組みづくりを推進する。エンタープライズ顧客の経営企画や経営管理部門に対する提案が主体。

トスアップのあったリードに対するアカウントプランニングから、初回商談～受注までの一連の営業プロセスを担当する。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを通じて提案を行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消し、決裁者や担当者とのリレーションを構築する。エンタープライズ顧客の経営企画や経営管理部門に対し、経営数値やKPIに基づく提案を行う。プレイヤーとしての営業活動を行いながら、マネジメントや組織づくりにも携わる。

GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、潜在顧客の特定から商談の推進・成約までを担当する。市場ニーズや競合を分析して販売戦略を立案・実行し、顧客課題に対して最適なGPUクラウドソリューションを提案する。関連部門と連携して顧客ニーズを製品・サービスに反映させ、事業成長を牽引する。

新規顧客向けのダイレクトセールス（新ソリューション企画〜クロージング）および、金融をはじめとしたエンタープライズ顧客へのアカウントセールス（アカウントプラン立案、関係構築、提案から契約締結まで）。AI子会社や非金融向けの新規ソリューション提案、市場調査などを行い、技術者と連携してアカウントチームをまとめ上げる業務を担当する。

UAV・ドローン領域の新規事業・顧客開拓をリードするポジション。市場・顧客ニーズ調査、パートナー・顧客開拓、デバイス・システム・ソリューションの提案、技術部門と連携したDesign-in活動、大手OEM/Tier1へのアカウント営業や案件創出、社内外を巻き込んだ事業戦略立案・実行を行う。

「Loglass AI IR」事業の立ち上げ期におけるビジネスサイド責任者候補。Go-to-Market戦略の立案と実行、売上目標・事業KPIの策定・実行、営業およびカスタマーサクセスのプロセス設計・構築、顧客フィードバックをプロダクト開発へつなぐ役割を担い、将来的にチームマネジメントや組織統括を期待されるポジション。

新規事業「Loglass AI IR」のセールス組織立ち上げ・マネジメントを担当。エンタープライズ顧客の商談をプレイヤーとして持ちながら、チーム目標達成のためのパイプライン設計、フォーキャスト管理、ディールレビュー、オンボーディングや育成プログラムの設計・運用、複数商材を束ねるGo-to-Market戦略立案と実行、顧客フィードバックのプロダクト還元などを行う。