保険、証券、サービス業界のお客様向けのソリューション＆サービスエンジニア、アカウントビジネスプロデューサーとして活躍いただきます。 ■職　種 プロジェクトマネジメント アプリケーションスペシャリスト アカウントビジネスプロデューサー ■プロジェクト例 ・クラウドを中心とした基盤構築プロジェクト ・オンプレミス／クラウド基盤開発におけるアカウントＳＥ ・スマートフォンを活用したデジタル案件やヘルスケア案件などＤＸ案件の開発プロジェクト ・汎用機からクラウド環境へのモダナイゼーションプロジェクト ・業種×ヘルスケア業界に跨るクロスインダストリ―ビジネスにおけるシステム開発 その他スキル、ご経験にマッチするポジションにて選考を検討させていただきます。

BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）として、①営業（売上責任・大手企業への新規開拓や既存顧客拡大）、②アサイメント（案件に従事する社内コンサルタントの組成提案）、③採用（部門経営者として候補者面接）、④管理（コンサルタントの稼働管理）を担当する。

インサイドセールスからのトスアップリードを引き継ぎ、アカウントプランニング、ニーズヒアリングから提案、複数回の商談を経て受注までを担当する。プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消し、決裁者や担当者とのリレーションを構築するとともに、担当エリア攻略に向けた戦略や仕組みづくりを推進する。プレイヤーとして現場を経験しながらセールスのマネジメントや組織づくりにも携わることが期待される。

インサイドセールスからのトスアップリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを行う。顧客の課題整理やニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してシステム課題を解消、決裁者や担当者との関係構築と担当エリアの戦略・仕組みづくりを推進する。エンタープライズクライアントの経営企画・経営管理部門に対する提案が主なミッション。

トスアップのあったリードに対するアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを担当する。顧客の課題整理とニーズヒアリングを通じて提案を行い、プリセールスチームと連携してクライアントのシステム課題を解消する。決裁者や担当者とのリレーション構築を行い、エンタープライズ級クライアントの経営数字に基づいた提案を実施する。

大手企業グループ（スーパーエンタープライズ）約100グループを担当し、Speedaを含む同社の複数プロダクトを横断して顧客の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ。顧客の課題・ニーズ把握、複雑なステークホルダーマネジメント、長期的なパートナーシップ構築、プロジェクト推進やアカウントプラン作成を通じた事業伴走を行う。シニアの場合は自社サービスのアップデートや新規サービス起案、営業戦略提言など事業開発にも関与できる。

法人顧客に対する提案活動とリテンションを担当し、顧客ヒアリングに基づく提案資料作成、製品・サービス提案、受注・契約関連業務、顧客との長期的な信頼関係構築、市场調査・分析、チームと協力して目標達成を目指す。エンジニアとバディを組んで提案を行い、入社後にAWSの体系的な知識を習得することが期待される。

カスタマーサクセスのアカウントマネージャーチームのシニアメンバーとして、お客様の経営管理高度化のための中長期計画策定や提案、導入・運用フェーズの支援、新機能や他社事例の紹介、組織としての各種施策推進などを担当する。

カスタマーサクセスチームで契約企業のアカウントマネジメントを担当し、経営管理の高度化や各種支援、導入・運用プロジェクトの提案、チームマネジメント（メンバー育成や施策推進）などを担う。

ビジネス企画およびプリセールスを担当し、営業部門・技術部門と連携してお客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定しながら、マーケティング、サービス開発、プリセールスまで幅広い業務を行います。セミナー登壇や勉強会実施など顧客基盤拡大活動も担当します。ジョブローテーションを通じて幅広い経験とスキルが得られます。商材例はLAN・WANサービス、国際ネットワーク、クラウドセキュリティ、クラウド型ERP、クラウド認証連携ソリューション、IoTなどです。