保険、証券、サービス業界のお客様向けのソリューション＆サービスエンジニア、アカウントビジネスプロデューサーとして活躍いただきます。 ■職　種 プロジェクトマネジメント アプリケーションスペシャリスト アカウントビジネスプロデューサー ■プロジェクト例 ・クラウドを中心とした基盤構築プロジェクト ・オンプレミス／クラウド基盤開発におけるアカウントＳＥ ・スマートフォンを活用したデジタル案件やヘルスケア案件などＤＸ案件の開発プロジェクト ・汎用機からクラウド環境へのモダナイゼーションプロジェクト ・業種×ヘルスケア業界に跨るクロスインダストリ―ビジネスにおけるシステム開発 その他スキル、ご経験にマッチするポジションにて選考を検討させていただきます。

BPGチームの部門運営を担うビジネスプロデューサー（BP）として、①営業（売上責任・大手企業への新規開拓や既存顧客拡大）、②アサイメント（案件に従事する社内コンサルタントの組成提案）、③採用（部門経営者として候補者面接）、④管理（コンサルタントの稼働管理）を担当する。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対しアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までをフォローする。顧客の課題整理やニーズヒアリング、プリセールスと連携したシステム課題の解消、決裁者や担当者とのリレーション構築、担当エリアの戦略立案と仕組みづくりを担う。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までをフォローする。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消する。決裁者・担当者とのリレーション構築や、担当エリア攻略に向けた戦略・仕組みづくりを推進する。入社後はプレイングマネージャーとして現場も担当しつつ、セールス組織のマネジメントや仕組みづくりに貢献する。東海拠点配属想定（名古屋市）。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注まで一貫して対応する。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消するとともに、決裁者や担当者とのリレーションを構築する。プレイヤーとしての業務経験を活かしつつ、セールス組織の型化、オンボーディング、イネーブルメントや新領域への営業拡大と標準化といったマネジメント・仕組みづくりを推進する。

GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、潜在顧客の特定から商談の推進・成約までを担当する。市場ニーズや競合を分析して販売戦略を立案・実行し、顧客課題に対して最適なGPUクラウドソリューションを提案する。関連部門と連携して顧客ニーズを製品・サービスに反映させ、事業成長を牽引する。

営業部全体の戦略立案と実行、セールスKPIの設定・管理・PDCA、組織マネジメント、新規顧客開拓によるトップライン寄与、Sales Enablementの推進。プレイヤーとして一定のハンズオンを行いながら、セールス組織の仕組みづくりとマネジメント体制の構築を担う役割。

AWSマーケットプレイスを核に新規ビジネスや共同ソリューションの企画・開発、ISVやAWSとの戦略的アライアンス構築、社内での販売促進メカニズム構築、複雑な契約・販売スキームの設計、およびチームの目標設定・育成・評価を行い事業拡大を推進するポジション。経営層に近い視点で意思決定に関与し、早期にチームを率いることが期待される。

エンタープライズ企業向けに自社のMSP（マネージドサービス）を提案・受注し、AWSやパートナーと連携して新規案件を開拓する。MSP販売チームの立ち上げに参画し、営業プロセス・KPIの設計や組織づくりを推進する。セミナー等のプロモーションやマーケティングと連携し、顧客の声をサービス改善にフィードバックする。

新規プロダクト「Loglass AI IR」の市場投入と初期トラクション獲得を担い、Go-to-Market戦略の立案・実行、エンタープライズ顧客の開拓とクロージング、再現性のあるセールスプロセスやセールスイネーブルメント基盤の設計、顧客からの定性・定量フィードバックをプロダクト開発へ還元してリファレンスカスタマーを創出することがミッションです。