金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーと関係構築を行い、紹介案件を創出して社内営業へ高品質に接続する。代理店育成や各営業所との関係構築、キーパーソン調査・関係構築を通じた紹介創出の企画・推進、セミナーや勉強会の共催先獲得や講演登壇者との関係構築、新規チャネル探索と成功パターンの横展開、金融機関からの案件に関するクロージング部門への連携を担当する。

金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、パートナー企業からの紹介案件を創出・育成して社内のクロージング部門や営業へ高品質に接続する。支店・営業所単位での関係構築や代理店育成、セミナー共催や勉強会の企画運営、キーパーソンの発掘・関係構築、成功事例の言語化と横展開を推進する。

新規事業の立ち上げフェーズにおいて、ターゲット顧客への初期アプローチや関係構築を行い、潜在的な経営課題のヒアリングを通じて商談機会を創出する。成功・失敗事例を分析して再現性のあるアプローチ手法やセールスコンテンツを構築し、顧客の声を開発チームや事業責任者へフィードバックするとともに、アカウントエグゼクティブと連携して受注確度向上に貢献する。

超大手企業（スーパーエンタープライズ企業）を担当し、経営企画・新規事業開発・研究開発・営業・マーケティング等の重要プロジェクトに入り込んで事業課題を深掘り・定義し、SPEEDAやNewsPicksなど自社プロダクトを横断して最適なソリューションを提案・実行する。大規模プロジェクトの推進やクロスセルによる数千万円規模の提案、シニアの場合はプロダクト改善や新規サービス起案にも関与する業務。

自社プロダクト「ModuleApps」のカスタマーサクセスとして複数のクライアント企業を担当し、アプリのUI/UX改善や機能拡張の提案によるアップセル・クロスセル創出、マーケティングオートメーションの導入提案や運用サポートを通じた顧客体験（CX）の向上に貢献します。クライアントとの定期的な訪問やWEB会議、アプリ利用データやトレンドの報告・示唆、行動分析ツール（Amplitude）を活用したグロース施策の企画・提案、若手メンバーの商談同席や1on1等のメンバー育成も含まれます。

Uberallを活用した代理店・OEM・API連携などの戦略的パートナーシップの企画・提案・実行を担当します。具体的には、広告代理店やSaaSベンダー、MEO/SEO事業者などの戦略的パートナーの開拓、パートナー向けのビジネスモデル設計と契約推進、商談同席や教育を通じたパートナーの自走化支援、立ち上げ期の営業フローや資料の標準化などの仕組み化を行います。

パートナー企業を通じた自社データ連携プラットフォーム（HULFT Square等）の販売推進を担う。既存パートナーとの協業拡大や新規パートナーのリクルーティング、パートナーと当社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画・販売支援、共催セミナーの企画・実行、SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案などを行う。

Google Workspace事業におけるSMB（中小企業）向けの営業・顧客対応を担当。フルリモート環境で多数の小口顧客をマルチタスクで管理し、Salesforce等のCRMや外部ツールを活用した業務効率化・ダッシュボード化、ライセンス販売ルールやドメイン管理プロトコルの策定、契約継続率や案件処理スピードの分析による施策立案支援、及び部門横断のPM業務を推進する。

日本の金融機関（メガバンク、信託銀行、証券会社、地域金融機関等）を担当するアカウントエグゼクティブとして、経済情報プラットフォーム「Speeda」や「Speeda AI Agent」「NewsPicks」等のプロダクトを組み合わせ、金融機関の経営課題（DX推進、人的資本経営、営業力強化、業務効率化、組織改革、ブランディング等）に対する提案・導入支援・利用定着をリードする。顧客の経営層・実務部門双方と連携し、導入拡大や活用シナリオ設計を通じて長期的なパートナーシップ構築を目指す。

インサイドセールス施策（SDR/BDR）の実行全般を担当し、アプローチ先の選定やリスト管理、顧客データ管理・スコアリングとそれに基づいた活動、リード（見込み顧客）へのヒアリングやナーチャリング、顧客接点で得た情報の分析と提案、セミナーや展示会などの企画運営を含めマーケティングチームと連携する業務を担う。