自社アプリ開発プラットフォーム「ModuleApps」を用いたテクニカルセールス（セールスエンジニア）業務。営業チームと協働し、RFP読み解きや要件整理を通じた提案書作成、見積前提条件の検討サポート、クライアント・エンジニア・営業間の調整とプロジェクト管理、及び自社プロダクト改善のための開発チームとの連携を行う。

Microsoftプラットフォーム（Microsoft 365、Azure、Dynamics 365、Power Platform等）を用いたプロジェクトの推進を担います。大手金融機関のNotesからMicrosoftへの移行、建設業向けのAzure（PaaS）を用いたプラットフォーム開発支援、及びPower Platformを用いたDX人材育成支援など、要件定義から設計・構築・テスト・移行・保守まで一気通貫で対応します。顧客折衝、提案活動、若手育成やプリセールス支援などの上流工程業務にも従事します。

新規事業の立ち上げフェーズにおいて、ターゲット顧客への初期アプローチや関係構築を行い、潜在的な経営課題のヒアリングを通じて商談機会を創出する。成功・失敗事例を分析して再現性のあるアプローチ手法やセールスコンテンツを構築し、顧客の声を開発チームや事業責任者へフィードバックするとともに、アカウントエグゼクティブと連携して受注確度向上に貢献する。

超大手企業（スーパーエンタープライズ企業）を担当し、経営企画・新規事業開発・研究開発・営業・マーケティング等の重要プロジェクトに入り込んで事業課題を深掘り・定義し、SPEEDAやNewsPicksなど自社プロダクトを横断して最適なソリューションを提案・実行する。大規模プロジェクトの推進やクロスセルによる数千万円規模の提案、シニアの場合はプロダクト改善や新規サービス起案にも関与する業務。

自社プロダクト「ModuleApps」のカスタマーサクセスとして複数のクライアント企業を担当し、アプリのUI/UX改善や機能拡張の提案によるアップセル・クロスセル創出、マーケティングオートメーションの導入提案や運用サポートを通じた顧客体験（CX）の向上に貢献します。クライアントとの定期的な訪問やWEB会議、アプリ利用データやトレンドの報告・示唆、行動分析ツール（Amplitude）を活用したグロース施策の企画・提案、若手メンバーの商談同席や1on1等のメンバー育成も含まれます。

エンタープライズ企業向けにSalesforce、ServiceNow、Databricks、SnowflakeなどのSaaSとデータ基盤を組み合わせたDXソリューションの提案・営業を担う。顧客課題の特定から提案、クロージング、導入後の価値最大化まで一貫して担当し、社内SEやパートナー企業と連携して数千万～数億円規模の案件創出・拡大を推進する。製造、金融、通信など各業界に対する上流提案・業務改革構想の立案や体制設計、プロジェクト推進も含まれる。

MicrosoftのCopilot StudioやAzure AIなどを活用し、企業のAI活用を加速させる新規事業の企画立案から顧客提案、要件定義・基本設計などの上流工程、事業スキーム構築およびプロジェクト推進管理を主導する。顧客ヒアリングを通じた課題抽出とAIエージェント導入提案、開発チームとの連携や技術調査・検証を行い、事業化を推進する役割。新規事業の立ち上げ段階での裁量が大きいポジション。

ご経験や適性に応じて、プリセールス（課題抽出・提案・折衝）、要件定義・設計、開発・構築、既存顧客に対するカスタマーサクセス、技術情報の外部発信や社内教育などを行います。

クラウド／インフラ環境（オンプレミス、AWS、Azure、GCP等）の設計・構築・運用を中心に、顧客要件の検討、要件・仕様書作成、クライアント打ち合わせへの参加、国内外のプロジェクトメンバーと連携した業務推進を行う。経験やスキルに応じて段階的に業務範囲を広げる。

顧客と対話し課題抽出から提案・要件定義・設計・実装・構築を行うクラウドエンジニア職。プレイングマネージャーやプロジェクトリーダーとしてプロジェクトを牽引し、技術ブログなどの外部発信や社内教育にも携わる。Google Cloud（Gemini/Vertex AI等）やGKE、BigQuery、Looker、Cloud Run、Terraformなどの技術を用いたAI基盤・クラウドソリューションの設計・構築・技術支援を行う。