マーケティングチームと連携したエンタープライズ向け新規顧客開拓、ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング、顧客キーマンとのリレーション構築、社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案活動、カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業、顧客課題・要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック、各種ドキュメント作成、商談・KPI予算管理、アカウントセールス職の採用などを担当する。

エンドユーザーや大手SIerを対象に、顧客課題のヒアリングから要件整理、社内エンジニアを活用した提案・稼働調整、契約・単価交渉、稼働後フォローまでを一貫して担当します。新規顧客開拓や技術・コンサルメンバーとの連携による提案活動も行います。入社後はOJT研修を経て、経験に応じて既存対応から新規開拓へと担当領域を拡大します。

ビジネスプロデューサー（BP）を支えるアシスタントとして、部門運営に関する4つの業務（営業、新規獲得案件のアサイメント、採用業務、コンサルタントの稼働管理）を支援するポジション。将来的に部門経営者へのステップアップが見込まれる。主に大手企業（金融、製造、流通、通信・ハイテク、エンターテインメント等）をクライアントとする案件に関与する。

法人（企業・ゼネコン・設計事務所等）、官公庁への営業を担当し、工事の受注獲得に向けた営業活動を行う。顧客ニーズ収集、社内各部署との連携による提案、新規プロジェクトの発掘・受注が主な役割。主な対象はオフィスビル、ホテル、マンション、デパート、劇場、病院等の各種建築物における屋内電気・空調・ネットワーク設備の新設、保守、改修工事。物件の規模は数百万円から数十億円まで様々。入社後1～2年は先輩社員と行動し、業務を学ぶ期間となる。

デジタルビジネスプラットフォームConata™を中核とし、企業のデータ活用による価値創出・事業成長を支援するソリューションを提供する。生成AIとデータを組み合わせた新規事業開発に取り組み、配属は経験やスキルにより2つのチームのいずれかとなる。新規リードの獲得やアカウントマネジメント、新規事業の企画・立案・検証、企画から営業活動まで一貫してリードする。

Google Workspace（GWS）を活用したコンサルティングセールスを担当し、お客様の業務課題の把握、最適な導入プランの提案、導入後のフォローを一気通貫で行います。新規顧客の創出と獲得、イベント・セミナーの企画・実施、リードの創出・深耕、既存顧客のフォローとアップセルなどを行います。

Google Cloud（GCP）およびGoogle Workspaceに関する営業活動を担当し、新規顧客の創出・獲得、リード創出と深耕、顧客課題のヒアリングと提案、既存顧客フォローとアップセル、協業パートナーの創出・提携などを行う。業務の枠にとらわれず、顧客価値最大化のため幅広く対応する。主要サービスとしてGoogle Cloud・Google Workspaceのリセール、BigQueryを活用したデータ分析基盤構築、Google Kubernetes EngineやGoogle App Engine等によるアプリケーション開発、IaaS環境の設計構築などを提供する。

◼︎大手企業のDX支援をミッションに、BIやDWHを中心としたデータ活用基盤の提案営業を担っていただきます。 課題が曖昧な段階から深くヒアリングし、 分析基盤・BIツール・AI活用など最適なテクノロジーを組み合わせ、企業の意思決定を変える提案を創り上げていく役割です。 ・アカウント営業（既存顧客への深耕・新規開拓） ・顧客課題に基づく最適なソリューションの提案（クラウド／BI／AIなど） ・プリセールス・エンジニアとの協業による案件推進 ・エンタープライズ企業の経営層／情報システム部門への提案 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ・経営課題を起点に、最適な技術・アーキテクチャを構想できる提案環境 ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS を横断したマルチクラウド提案が可能 ・プリセールス/技術部門との強い協業で、営業が“価値づくり”に集中できる体制 ・役員/部門長クラスと直接対話し、提案と意思決定に影響を与えられるフィールド 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

AWSに特化した人材派遣・育成型派遣ビジネスの営業として、顧客の要望をヒアリングしエンジニアと連携して課題を整理・提案する。人材派遣・SESの求人獲得、クライアントとの契約締結、社員エンジニアの紹介・フォロー、事業立ち上げに伴う業務を担当する。既存取引先へのアプローチを中心に、必要に応じて技術メンバーと同行して提案を行う。リモートワーク中心の勤務形態で、オンラインでのコミュニケーション・商談が中心となる。

インサイドセールス部門で、エンタープライズ顧客の開拓や提案活動、営業戦略の立案・実行、大手企業経営層へのアプローチ強化、マーケティングやフィールドセールスと連携した施策推進、データ分析・改善のPDCA推進、各種手段を使った商談進行を担当する。