大手企業グループ（スーパーエンタープライズ）約100グループを担当し、Speedaを含む同社の複数プロダクトを横断して顧客の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ。顧客の課題・ニーズ把握、複雑なステークホルダーマネジメント、長期的なパートナーシップ構築、プロジェクト推進やアカウントプラン作成を通じた事業伴走を行う。シニアの場合は自社サービスのアップデートや新規サービス起案、営業戦略提言など事業開発にも関与できる。

日本を代表する大手クライアントを中心に、DXを活用した新ビジネスや、DXを推進するためのチーム・人材の提案を行うコンサルティング型の営業。新規チャネル開拓や既存顧客との商談を通じてプロジェクトの人材課題を把握し、1名～数十名規模のチーム単位でIT人財のソリューション提案を実施。社内の在籍エンジニア・コンサルタントと連携しながら業務を推進する。入社後はオリエンテーション・OJT（3か月～半年程度）・月次1on1など研修体制が整っており、将来的なリーダーや事業責任者候補としてのキャリアを目指せるポジション。

自社のデータ連携プラットフォームやファイル転送ミドルウェア、ノーコード型データ連携ツール等のプロダクトを東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業・大手金融業・公共・社会インフラ等）に対して直販で提案し、構築支援やSI要素を含む導入支援、顧客の中期計画やDXロードマップを踏まえた仮説提案、マーケット横展開のためのモデル創出を行う。メンバーマネジメント業務や社内資料作成・営業数値集計も含む。

法人顧客に対してAWSを中心としたクラウドソリューションの提案から受注、長期リレーション構築までを担当します。新規開拓または既存顧客深耕の部門に配属され、エンジニアと連携して顧客課題の抽出、提案戦略立案や資料作成、プレゼンテーション・受注活動、市場調査・分析などを実施します。

中部地区の大手製造業を担当するアカウント営業。顧客のサプライチェーン全体を踏まえ、業務・IT・データを組み合わせた複合的な提案でアカウント全体の中長期的な成長を設計・実行し、SCSKグループの各種ソリューションを用いて価値創出と取引拡大を推進する。

関西支社にて大手製造業を中心にDX・プロジェクト成功を支援する法人向けソリューション営業。既存顧客の深耕と新規開拓を通じて経営層へ戦略的提案を行い、営業チームの戦略立案・マネジメントを担う。最終的に主要クライアント約7社を担当し、組織全体の成果最大化に寄与する。

カスタマーサクセス組織におけるシニアのアカウントマネージャーとして、大企業顧客の伴走を通じて経営管理（管理会計・予実管理）の高度化を支援する。導入フェーズでは中長期の経営管理計画の策定・提案や導入プロジェクトの課題解決を行い、運用フェーズでは活用状況の可視化や他社事例・新機能の紹介、マルチプロダクト（人員計画・IT投資管理・AI IR等）を活用したアップセル／クロスセル提案を実施する。加えて新プロジェクト立上げ提案やメンバー育成などのチームマネジメントも担う。

カスタマーサクセスのアカウントマネージャーチームのシニアメンバーとして、お客様の経営管理高度化のための中長期計画策定や提案、導入・運用フェーズの支援、新機能や他社事例の紹介、組織としての各種施策推進などを担当する。

ビジネス企画およびプリセールス全般を担当し、営業部門や技術部門と連携してマーケティングやサービス開発、顧客基盤拡大のためのセミナーや勉強会の実施、新旧多様なICTソリューションの提案など幅広い業務に従事します。

・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。