カスタマーサクセスのアカウントマネージャーチームのシニアメンバーとして、お客様の経営管理高度化のための中長期計画策定や提案、導入・運用フェーズの支援、新機能や他社事例の紹介、組織としての各種施策推進などを担当する。

ビジネス企画およびプリセールス全般を担当し、営業部門や技術部門と連携してマーケティングやサービス開発、顧客基盤拡大のためのセミナーや勉強会の実施、新旧多様なICTソリューションの提案など幅広い業務に従事します。

・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

Google Cloud の各種サービスを活用し、エンタープライズ企業や官公庁の経営課題を解決するソリューション営業。顧客の事業背景や課題を深掘りして仮説提案を行い、社内エンジニアやGoogle社と連携して提案スコープの策定、工数見積もり、提案書作成から受注・契約まで担当する。最新のAI技術を用いたシステム・アプリケーション開発プロジェクトの受注をリードする。

クラウド、ネットワーク、セキュリティをIIJグループと連携し、大手通信キャリアのサービスも含めたソリューション営業を担当します。SASEやEDRなど先端技術に触れながら、新規顧客開拓や海外案件、パートナービジネス、金融・大手顧客対応、既存顧客の深耕・更新案件推進も行います。インフラ構築・提案や打合せ、社内SEやプリセールスとの協業を含み、ジョブローテーションを通じて幅広い経験を積みます。

既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓を両軸で担当し、課題ヒアリングから最適なソリューション提案、アップセル・クロスセル、リード獲得戦略の立案・実行および営業活動の改善推進を行うポジション。経営層や役員クラスへの提案が中心となる。

NewsPicksの番組・動画コンテンツを軸に、大企業からスタートアップ、官公庁まで幅広いクライアントに対してソリューション提案と案件推進を行う。戦略的な新規開拓と商談の実行、主要広告会社とのアライアンス構築、社内外の関係者を巻き込んだディレクション・PM業務（収録立会い、配信、広告運用、レポーティング等）を担い、チームの仕組み化やリーダー候補としての組織改善・ナレッジ化も推進する。

NewsPicksの広告事業「Brand Design」における営業／プランナー職。NewsPicksのプラットフォームを活用した記事・動画・イベントなどのスポンサードコンテンツを対象に、企画立案から制作・納品・レポーティングまで一貫して担当し、インサイドセールスや社内クリエイティブ（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー等）と連携してクライアントの課題解決に伴走する。新規・既存クライアントの商談実行、クリエイティブのディレクションや取材参加を含む。

プロフェッショナルファーム（戦略コンサルティング、総合コンサル、M&Aアドバイザリー、PEファンド等）を対象に、Speedaの主要プロダクト（Speeda AI Agent、データフィード/API、エキスパートリサーチ）を組み合わせたソリューションを提案・導入し、経営層へのエグゼクティブ・アプローチを通じて大規模導入やユースケース創出、共創型アライアンス構築を推進するポジションです。

エンタープライズ企業向けに、顧客課題のヒアリングから課題整理、AI・DXを活用した提案設計、PoCやモックを用いた案件創出、提案資料作成、導入支援までを一貫して担当する課題解決型の法人営業。エンジニアやプリセールス、PMと連携してプロジェクト化・推進や営業プロセス改善にも関与する。