自動車製造ビジネスグループで、ディスクリート製造業向けの営業活動やコンサルティング提案を担う。既存クライアント中心にセルアップ提案や新規開拓セールスを行い、SAPを中心としたERPやSalesforce、Talent Management関連SaaSソリューションの提案に加え、PMOとして契約・プロジェクト全体の管理および課題対応やクライアントリレーションも担当する。グローバル展開や大規模案件の提案実績多数。

素材化学・消費財業界向けコンサルティングセールスおよびアカウントマネジメント業務を担当し、クライアントへのコンサルティング提案、ERP（特にSAP）やSaaSソリューションの提案・導入、既存および新規案件開拓、プロジェクトのPMOとしての管理業務・契約手続き、クライアントリレーションの構築と変革推進、複数プロジェクトの同時提案・管理などを行う。

顧客の経営課題や業務課題をヒアリング・分析し、DX推進に向けたIT戦略やアクションプランを策定する。AI、RPA、ノーコード/ローコード、ラボ型開発やシステム開発を組み合わせたソリューション提案からクロージングまでを推進し、既存顧客へのクロスセルやSES/ラボ型から請負開発への拡張提案、営業戦略やオペレーション改善、組織の育成・チームビルディングを行う。

AI・DXコンサルティング事業の中核として顧客の課題解決をリードし、案件の獲得・拡大を推進します。顧客の経営層への提案や事業戦略策定、組織マネジメントを通じてプロジェクトを立ち上げ・推進・クロージングし、若手・中堅の参画を促してチーム体制を構築するとともに、長期的な顧客関係を維持して継続的な案件を創出します。

生成AIを前提としたAI駆動開発を軸に、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援する中で、重要顧客の開拓・深耕、提案設計、案件創出・立ち上げをリードするポジションです。顧客の経営・業務・開発課題を整理し、生成AI・クラウド・データ活用を組み合わせたソリューション提案やロードマップ策定、社内のエンジニアやコンサルタントと連携した体制構築を行います。営業活動自体にも生成AIを活用し、提案品質とスピードの向上を図ります。

AX事業部のソリューションセールスとして、エンタープライズ企業とリレーションを構築し、対話を通じて経営・事業・業務課題を整理したうえでAI活用テーマを設計し、案件創出から提案推進、契約交渉、クロージング、プロジェクト立ち上げ支援までを一貫してリードします。コンサルタント、プリセールス、エンジニアと連携してPoCやモックを活用した提案を行います。

営業と伴走して顧客ヒアリングから課題整理、AIを中心としたソリューション設計、提案書作成を行い、エンジニアやPMと連携して提案の実現性担保からデリバリーまで接続するプリセールスの中核業務を担います。提案の型化やナレッジ蓄積によるプリセールス機能の構築も担当します。

大手企業を対象に、システム導入・開発、パッケージ、クラウド、ネットワーク、ハードウェア、運用保守、BPO、コールセンター等を含むITサービスの新規開拓・提案から導入・運用までを一貫して担当する。SEやプリセールスと連携し、既存顧客のアカウントマネジメントおよび追加提案を推進する。

超大手顧客（スーパーエンタープライズ）約30グループを担当し、顧客の事業成長に必要な調査・情報収集体制の提案、エキスパートリサーチやSaaSの活用によるソリューション提案、複数部門にまたがる複雑なプロジェクトのナビゲーション・推進を行う。シニアは自社サービスのアップデートや新規サービス起案にも関与する。

大手企業グループ（スーパーエンタープライズ）約100グループを担当し、Speedaを含む同社の複数プロダクトを横断して顧客の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ。顧客の課題・ニーズ把握、複雑なステークホルダーマネジメント、長期的なパートナーシップ構築、プロジェクト推進やアカウントプラン作成を通じた事業伴走を行う。シニアの場合は自社サービスのアップデートや新規サービス起案、営業戦略提言など事業開発にも関与できる。