大手企業グループ（スーパーエンタープライズ）約100グループを担当し、Speedaを含む同社の複数プロダクトを横断して顧客の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ。顧客の課題・ニーズ把握、複雑なステークホルダーマネジメント、長期的なパートナーシップ構築、プロジェクト推進やアカウントプラン作成を通じた事業伴走を行う。シニアの場合は自社サービスのアップデートや新規サービス起案、営業戦略提言など事業開発にも関与できる。

契約済みのお客様に対するアカウントマネジメントを担い、導入フェーズでは中長期計画の策定・提案や導入プロジェクトの課題解決、運用フェーズでは活用状況や他社事例の紹介、新機能導入やプロジェクト立ち上げの提案を行う。カスタマーサクセスのデリバリーチームと連携して顧客の経営管理の高度化を推進し、メンバー育成などのチームマネジメントも担当する。

ご契約いただいたお客様のアカウントマネジメントを担当し、導入フェーズでは中長期計画の策定・提案や導入プロジェクトの課題解決を行い、運用フェーズでは活用状況や他社事例・新機能の紹介、新たなプロジェクト立ち上げの提案を行う。また、メンバー育成や組織能力向上に向けた施策の推進を行う。

MSOLの成長戦略を牽引する営業リーダーポジション。既存顧客の深耕や新規顧客獲得を通じて経営層へソリューション提案を行い、営業チームの戦略立案・プロセス改善・KPI管理などのマネジメントを担当する。最終的には主要クライアント約7社程度を担当し、関西支社の立ち上げ・事業拡大をリードする役割を担う。

MSOLの成長戦略を牽引する営業職。既存顧客の深耕によるアップセル・クロスセルと、新規顧客獲得に向けたリード獲得戦略の立案・実行を通じて、経営課題に対するソリューション提案を行う。営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理）や営業活動全体の改善提案・実行支援を担当し、最終的には約7社程度の主要クライアントを担当する想定である。

既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案しビジネス変革を支援します。クライアントの相談役として経営層に対する戦略的提案を行い、営業チームを率いて営業戦略の立案・実行、プロセス改善やKPI管理を実施して組織成果の最大化を図ります。入社後は既存クライアントの引継ぎから開始し、最終的には主要クライアント約7社を担当する想定です。

法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案から受注、リテンションまでを担当します。入社後は新規開拓または既存深耕のいずれかに配属され、顧客ヒアリングや課題抽出、提案戦略の立案・資料作成、プレゼンテーションや受注活動、長期的なリレーション構築、及び市場調査・分析を行います。エンジニアと連携しつつ、経営課題の解決に向けた提案を行う役割です。

カスタマーサクセスのアカウントマネージャーチームのシニアメンバーとして、お客様の経営管理高度化のための中長期計画策定や提案、導入・運用フェーズの支援、新機能や他社事例の紹介、組織としての各種施策推進などを担当する。

ビジネス企画およびプリセールス全般を担当し、営業部門や技術部門と連携してマーケティングやサービス開発、顧客基盤拡大のためのセミナーや勉強会の実施、新旧多様なICTソリューションの提案など幅広い業務に従事します。

・エンタープライズ顧客の課題抽出・提案方針設計 ・データ連携／BI／DWH／クラウド／AIなどの最適な技術・製品の選定と提案 ・プリセールス・パートナー企業・技術部門との連携による案件創出・推進 ・長期的な信頼関係構築と、潜在課題の掘り起こし 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ◼︎大手企業の経営課題を解く“上流一気通貫”の提案力 ・経営層／情報システム部門との対話を通じて、課題定義からアーキテクチャ構想、提案書作成、案件クロージングまで、上流の提案プロセスを深く経験できます。 ◼︎マルチベンダーで磨く“最適解を導く営業力” ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS など主要クラウド・BI/DWH製品を横断し、技術トレンドを踏まえた提案が可能。 ・特定製品ではなく「課題起点」で最適技術を選び抜く力が身につき、市場価値が大きく上がります。 ◼︎データ活用・AI領域の専門性が自然と高まる環境 ・分析基盤、データ連携、BI、AI活用など、企業の意思決定を支えるコア領域に継続的に携われます。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。