カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の価値向上を実現するチーム内で、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウドテクノロジーの導入に向けた営業活動全般を担当する。新規および既存顧客への最適なソリューション提案、顧客との関係構築、案件化、クロージングまでを担い、多様な業界の大手企業がクライアントとなる。

ベトナム最大手IT企業FPTジャパンホールディングス株式会社が新設した栃木営業所で、栃木エリアにおけるトップセールスとして営業活動を担当する。ITサービス、システム導入や開発サービス、運用保守サービス、ITアウトソーシングやコールセンターに関する営業開拓・拡大を担い、営業チームの立ち上げや顧客ニーズヒアリング、ITソリューションの提案活動を行う。主なクライアントは国内の金融業、製造業、流通業等の大手企業。

企業向け経営管理クラウド『Loglass 経営管理』のセールスチーム（東海拠点マネージャー候補）として、トスアップリードへのアカウントプランニング、商談から受注までのフォロー、顧客課題の整理とニーズヒアリング、プリセールスチームと連携したシステム課題解決、決裁者や担当者とのリレーション構築、エリア攻略に向けた戦略や仕組みづくりなどを担当します。インサイドセールスからのリードに対し一連の営業プロセスを実行し、エンタープライズ企業の経営企画や管理部門を相手に提案します。

素材化学・消費財業界向けコンサルティングセールスおよびアカウントマネジメント業務を担当し、クライアントへのコンサルティング提案、ERP（特にSAP）やSaaSソリューションの提案・導入、既存および新規案件開拓、プロジェクトのPMOとしての管理業務・契約手続き、クライアントリレーションの構築と変革推進、複数プロジェクトの同時提案・管理などを行う。

既存クライアントの深耕や新規クライアントの獲得を通じて経営課題のソリューション提案とビジネス変革支援を行う。営業チームのマネジメントおよび営業戦略の立案・実行も担当する。

企業の経営課題のヒアリングおよび分析、最適なソリューションの提案、既存顧客とのリレーション強化ならびにアップセル・クロスセル推進、新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行、営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理等）、営業活動全体の改善提案と実行支援を担う。

既存顧客への提案や新規顧客開拓を通じて法人へのソリューションを提案し、営業チームのマネジメントや営業戦略の立案・実行、クライアントとのリレーション強化と新規リード獲得などを担うポジション。

リード顧客の課題を特定し、DXサービスやシステムの提案を行い、AI・RPAなどのデジタル技術をカスタマイズしてソリューションを提案。エンジニア部門やPM、マーケティング部門と連携し、顧客の経営課題・業務課題の解決を推進する。

大手企業グループのうち、サービスが十分に浸透していない顧客に対して、仮説立案やデータ分析を起点にアカウント戦略を構築し、営業・開拓を行う。グループ会社ごとに担当を決め、調査体制や各種サービス活用の提案を実施し、顧客事業課題の解消に取り組む。複数部門や階層を跨いだプロジェクト推進や、事業戦略構築を含む多様なプロジェクトに関わる。シニアメンバーはサービスのアップデートや新規サービス提案、営業戦略提言など事業開発にも携わる。

大手企業専任チームのアカウントエグゼクティブとして、スーパーエンタープライズ企業グループの戦略立案や新規事業開発等、経営に直結する課題に対し、同社が提供する全プロダクトを活用して顧客起点で価値提案を行う。担当企業グループの事業伴走者として調査・情報収集体制や重要プロジェクトへの提案を行い、長期的なパートナーシップを構築する。顧客課題解決のため複数プロダクトを横断して最適なソリューション提案・プロジェクト推進を行い、必要に応じ新サービスの起案や営業戦略の提言にも携わる。