大手企業のDX推進や事業変革の課題をヒアリングし、フリーランスのコンサルタントやITエンジニアを含むプロフェッショナル人材を組み合わせて支援体制を設計・提案する提案型法人営業。候補者選定、商談・契約の推進、支援開始後のフォローを通じて顧客課題の解決まで伴走する。

BPGチームのビジネスプロデューサー（BP）を補佐するポジション。法人向け営業（新規開拓・既存顧客拡大）の遂行、受注案件に対するコンサルタントの社内組成・提案、案件拡大に向けた候補者の面接等の採用対応、ならびにコンサルタントの稼働管理を行う。主に金融、製造、流通、通信・ハイテク、エンターテインメント等の大手企業がクライアントとなる。

エンタープライズ顧客（大手通信キャリア常駐含む）を対象に、AI・クラウド・データ解析を活用した課題提案からPoC・導入提案、契約クロージング、開発／常駐支援チームへの引き継ぎ、パートナー連携による拡販や営業プロセスの型化まで一貫してリードするソリューション営業／営業支援。

Google Cloudを中心にエンタープライズ企業や官公庁に対する提案型のソリューション営業を担当。顧客の経営課題の深掘り、戦略立案、エンジニアと連携したソリューション提案、案件進捗管理・クロージング、カスタマーサクセスまで一連を担う。

クラウド、ネットワーク、セキュリティを組み合わせたソリューション営業として、大手通信キャリア等の商材や先端技術（SASE、EDR等）を活用した提案を行う。顧客との打ち合わせや課題確認を通じて、ネットワーク・セキュリティ・クラウドを含むインフラ提案をリードし、社内SEやプリセールスと協業して顧客課題を解決する。新規顧客開拓や海外案件、パートナービジネス、金融や大手顧客対応、既存案件の深耕などのプロジェクト配属の可能性がある。

既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担当します。クライアントの課題をヒアリング・整理して最適なソリューションを提案し、アップセル・クロスセルやリード獲得戦略の立案・実行を行います。営業活動の改善提案および改善活動を推進し、入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし徐々に新規案件の獲得に取り組みます。

エンドユーザーや大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングからリソース提案、マッチング、契約・単価調整、稼働後のフォローまでを一貫して担当。既存顧客中心の営業を行い、技術・コンサルメンバーと連携して提案を行う。入社後はOJTで業務を習得し、経験や状況に応じて新規開拓も段階的に担当。

エンドユーザーや大手SIerを対象に、顧客課題のヒアリングから要件整理、社内エンジニアを中心とした提案・マッチング、契約・単価交渉、稼働後のフォローまで一貫して担当する。新規顧客開拓や技術・コンサルメンバーと連携した提案活動も行う。入社後はOJT研修を実施し、経験に応じて担当領域を拡大する。

◼︎大手企業のDX支援をミッションに、BIやDWHを中心としたデータ活用基盤の提案営業を担っていただきます。 課題が曖昧な段階から深くヒアリングし、 分析基盤・BIツール・AI活用など最適なテクノロジーを組み合わせ、企業の意思決定を変える提案を創り上げていく役割です。 ・アカウント営業（既存顧客への深耕・新規開拓） ・顧客課題に基づく最適なソリューションの提案（クラウド／BI／AIなど） ・プリセールス・エンジニアとの協業による案件推進 ・エンタープライズ企業の経営層／情報システム部門への提案 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ・経営課題を起点に、最適な技術・アーキテクチャを構想できる提案環境 ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS を横断したマルチクラウド提案が可能 ・プリセールス/技術部門との強い協業で、営業が“価値づくり”に集中できる体制 ・役員/部門長クラスと直接対話し、提案と意思決定に影響を与えられるフィールド 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

自社のデータ連携プラットフォーム（HULFT Square）やHULFT、DataSpider等を用い、金融・製造・流通・運輸・物流・エネルギー・社会インフラ業界を中心に提案型のソリューションセールスを担当する。新規プロダクト営業、既存顧客のアカウント営業および構築支援などSI要素を含む業務を行い、資料作成や営業数値の集計などの社内業務も担う。将来的にはチームリーダーとしての役割が期待される。