◼︎大手企業のDX支援をミッションに、BIやDWHを中心としたデータ活用基盤の提案営業を担っていただきます。 課題が曖昧な段階から深くヒアリングし、 分析基盤・BIツール・AI活用など最適なテクノロジーを組み合わせ、企業の意思決定を変える提案を創り上げていく役割です。 ・アカウント営業（既存顧客への深耕・新規開拓） ・顧客課題に基づく最適なソリューションの提案（クラウド／BI／AIなど） ・プリセールス・エンジニアとの協業による案件推進 ・エンタープライズ企業の経営層／情報システム部門への提案 【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】 ・経営課題を起点に、最適な技術・アーキテクチャを構想できる提案環境 ・Google / AWS / Microsoft / Oracle / SAS を横断したマルチクラウド提案が可能 ・プリセールス/技術部門との強い協業で、営業が“価値づくり”に集中できる体制 ・役員/部門長クラスと直接対話し、提案と意思決定に影響を与えられるフィールド 【会社全体の魅力・雰囲気】 ◼︎カルチャー ・職種や年次に関係なく、フラットに意見を出し合えるオープンで風通しの良い組織文化 ・若手でも大手企業案件を任されるなど、“挑戦を任せる”カルチャーが根付いています ・キャリアの自由度が高く、自分の意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っています ◼︎働きやすさ ・平均残業20h以下×フレックス×リモート可 ・社員の“働きがい”向上だけに専念するワーキンググループを常設。現場の声を制度に反映する仕組みが機能しています ・離職率はわずか5.6％。急成長中のテック企業としては異例の定着率で、安心して長期的にキャリアを築けます ◼︎育成研修 ・現場のトップクラスの技術者が自ら志願して立ち上げた「人材育成チーム」がすべての研修を担います ・有志による勉強会の開催や、外部セミナーへの参加など自己研鑽の場が豊富です ・資格取得支援制度 ・中途入社者がスタートダッシュを切り、早期に活躍できるよう「オンボーディングプラン」を導入しています。

法人（一般企業・ゼネコン・設計事務所等）や官公庁に対する工事受注獲得のための営業。顧客ニーズの収集・社内（工事管理、設計・積算、調達、現場事務等）との連携を通じて最適な提案を行い、新規プロジェクトの発掘・受注を行う。対象はオフィスビル、ホテル、マンション、デパート、劇場、病院等の屋内電気・空調・ネットワーク等設備の新設・保守・改修工事で、物件規模は数百万円〜数十億円。入社後1〜2年は先輩同行で業務と社内ルールを学ぶ期間がある。

法人（一般企業・ゼネコン・設計事務所等）、官公庁などへの営業。工事の受注獲得に向けて顧客のニーズを収集し、工事管理・設計・積算・調達・現場事務等と連携して最適な提案を行い、新規プロジェクトを発掘・受注する。対象はオフィスビル、ホテル、マンション、商業施設、劇場、病院等の屋内電気・空調・ネットワーク等設備の新設・保守・改修で、物件規模は数百万円～数十億円。入社後1～2年は業務習得期間を想定。

新規顧客開拓や既存顧客の深耕を行い、AI駆動開発（生成AI）、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューションの企画・提案・案件化から受注後の立ち上げ支援までを一気通貫で推進する。顧客ヒアリング、提案設計、提案書作成、見積・契約調整、社内エンジニアやコンサルタントとの連携を通じて案件を実行する。

既存メンバーとともに営業／プリセールス業務を担当します。顧客への見積提示・提案、要件ヒアリングおよび内容の取りまとめ、課題・施策の検討と合意形成、改善案の作成・説明を行います。案件により顧客先への出張が発生します。引き合い時には顧客アポイント取得、要件ヒアリング、提案書作成を担当します。

金融・通信・公共・法人分野などの顧客に対し、ITサービスマネジメント（ITSM）プラットフォーム導入支援を軸とした提案型のソリューション営業を担当します。ヘルプデスクやワークフロー、ナレッジ共有、運用保守などのDX化案件を推進し、自社サービスの企画・改善にも携わります。

【　仕事内容　】 企業様から開発プロジェクトの案件情報を獲得し、弊社にご登録いただいているエンジニアを紹介する仕事です。 企業様とエンジニア両者へのサポートをお願いします。 【具体的な業務内容】 ■企業様側 プラットフォームにご登録いただいた企業様（SIer、事業会社、開発会社等）に対し、開発課題をヒアリング。 開発課題を解決できるエンジニアを探し、企業様に提案します。 ■エンジニア側 ・主に弊社にご登録いただいているフリーランスエンジニアとの面談 ・ご希望やご経験などのヒアリング実施 ・ご本人の希望に沿う企業に案件を提案 企業とエンジニアをマッチさせるだけではなく、プロジェクト参画後のフォローまで担当していただきます。

営業および技術部門からの募集要項をもとに、ビジネスパートナー企業とのマッチングや新規および既存パートナー企業への対応、情報交換、データベースの更新、社内案件管理、システムを活用した案件管理、技術者情報の精査や拡販、新規パートナー企業の開拓や既存パートナー企業への個別案件相談、社内システムの運用・更新や「スパイラル」を用いた案件配信設定・情報更新などを担当する役割です。

営業および技術部門の要望をもとに、ビジネスパートナー企業とのマッチング、案件やデータベース管理、新規・既存パートナーへの対応、案件相談、社内システム（「スパイラル」使用）の運用・更新を担当します。

ゼロトラストの考え方を活用した新しいネットワークセキュリティの提案や、関東圏を中心としたプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリングやマーケティング施策との連携を行います。0-WANプロジェクトの営業対応やセールス戦略立案、ゼロトラスト環境提案、セキュリティ関連情報の収集・共有・発信、資料作成、メーカー・サービス提案およびルート営業から新規開拓まで幅広く担当します。インサイドセールス（自社サイト問い合わせや展示会リード獲得、テレアポ・セミナー・メルマガ等による営業活動）、フィールドセールス（商談ヒアリング・提案・見積もり、オンラインや対面商談）といった活動のほか、大手企業向けの商談やサービス販売業務も含まれます。