Salesforce製品およびその他クラウド製品を活用した法人向けソリューション営業・プリセールス。営業チームとデリバリーチームが協力し、顧客の要望や課題に応じてソリューションを提案。SEと共同で提案活動を行い、初回接点から受注に至るまで対応する。既存顧客や新規顧客からの提案依頼対応、コーポレートサイト掲載用の事例やサービスメニューのコンテンツ企画、販促評価、改善業務等も担当。

【　仕事内容　】 企業様から開発プロジェクトの案件情報を獲得し、弊社にご登録いただいているエンジニアを紹介する仕事です。 企業様とエンジニア両者へのサポートをお願いします。 【具体的な業務内容】 ■企業様側 プラットフォームにご登録いただいた企業様（SIer、事業会社、開発会社等）に対し、開発課題をヒアリング。 開発課題を解決できるエンジニアを探し、企業様に提案します。 ■エンジニア側 ・主に弊社にご登録いただいているフリーランスエンジニアとの面談 ・ご希望やご経験などのヒアリング実施 ・ご本人の希望に沿う企業に案件を提案 企業とエンジニアをマッチさせるだけではなく、プロジェクト参画後のフォローまで担当していただきます。

営業および技術部門からの募集要項をもとに、ビジネスパートナー企業とのマッチングや新規および既存パートナー企業への対応、情報交換、データベースの更新、社内案件管理、システムを活用した案件管理、技術者情報の精査や拡販、新規パートナー企業の開拓や既存パートナー企業への個別案件相談、社内システムの運用・更新や「スパイラル」を用いた案件配信設定・情報更新などを担当する役割です。

既存メンバーと協力して営業活動（提案等）に従事する。金融機関向けクラウド環境構築やオフィスネットワーク構築など、提案・見積提出から案件要件ヒアリング、内容まとめ、対策検討・合意、業務改善後の説明・合意まで一連の営業・プリセールス業務を担当する。主に部長やグループ長と一緒に対応し、顧客アポイントや要件ヒアリング、提案書作成なども行う。

お客様の業務効率化やワークスタイル変革を実現するSI事業のソリューション営業を担当します。他部門のMicrosoftソリューションや自社プロダクトとのクロスアップセル提案が可能で、プロジェクトマネージャーやエンジニア、他部門のセールスと連携しながら顧客の課題解決に取り組みます。主な業務はWeb開発（システム・アプリ）やスマートフォンアプリの提案営業、LAMP系・Java・スマートフォンアプリ・インフラ開発案件でのエンジニアおよび開発提案、既存営業が主ですが一部新規営業も担当します。そのほか契約書類手続きや日程調整業務も行います。

金融、通信、公共、法人分野など多様な業界の顧客に対し、ITサービスマネジメント（ITSM）プラットフォーム導入支援や業務改善・効率化を提案するソリューション営業を担当します。高成長が期待されるDX市場において事業拡大を目指し、自社サービスの企画・改善にも携わります。BtoBマーケティングにも関与し、マーケティング組織の立ち上げ期に初期メンバーとして幅広い活動を行います。

法人（一般企業・ゼネコン・設計事務所・官公庁）への営業を担当し、工事の受注獲得のための営業活動、顧客ニーズの収集、社内の各部署との連携による提案を行い、新たなプロジェクトの発掘および受注を担う。取り扱う工事はオフィスビル、ホテル、マンション、デパート、劇場、病院など様々な建築物における屋内電気・空調・ネットワーク等設備の新設、保守、改修工事。物件の規模は数百万円から数十億円まで幅広い。入社後1～2年は先輩社員と行動し、社内ルールや仕事のスタイルを学ぶ期間となる。

営業および技術部門の要望をもとに、ビジネスパートナー企業とのマッチング、案件やデータベース管理、新規・既存パートナーへの対応、案件相談、社内システム（「スパイラル」使用）の運用・更新を担当します。

ゼロトラストの考え方を活用した新しいネットワークセキュリティの提案や、関東圏を中心としたプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリングやマーケティング施策との連携を行います。0-WANプロジェクトの営業対応やセールス戦略立案、ゼロトラスト環境提案、セキュリティ関連情報の収集・共有・発信、資料作成、メーカー・サービス提案およびルート営業から新規開拓まで幅広く担当します。インサイドセールス（自社サイト問い合わせや展示会リード獲得、テレアポ・セミナー・メルマガ等による営業活動）、フィールドセールス（商談ヒアリング・提案・見積もり、オンラインや対面商談）といった活動のほか、大手企業向けの商談やサービス販売業務も含まれます。

クラウド、ネットワーク、セキュリティ領域を包括的に扱うIIJグループの強みを活かし、大手通信キャリアのサービスも組み合わせたソリューション営業を担当します。SASEやEDRなどの先端技術領域にも携わることができ、クライアントの課題解決に向けた幅広い提案活動を行います。主な業務は打合せ、課題のヒアリング、ネットワークやセキュリティ、クラウドを含むインフラ提案であり、社内SEやプリセールスと連携しながら進めます。ジョブローテーションを行い、様々な経験・スキルを身につけることが期待されています。カバーするプロジェクトは新規・既存顧客開拓、海外案件、パートナービジネス、金融・大手クライアント対応などがあります。