エンタープライズ領域のセールス組織で、1stラインマネージャーまたは2ndライン（部長）として、チームの目標達成と営業戦略の策定・実装を担う。具体的にはチームマネジメント、ディールレビュー・商談同席、パイプライン設計・フォーキャスト管理、受注/失注分析による勝ち筋の型化、他部門（インサイドセールス／プリセールス／CS）との連携設計、マネージャー育成や採用計画への参画などを行う。

営業組織の統括を担い、経営戦略に紐づく営業戦略・戦術の立案と実行、セールスKPIの設計・管理・PDCA、組織マネジメント、並びに新規顧客開拓やSales Enablementを通じてトップラインに寄与する役割。現場プレイヤーとしての稼働も行いながら、マネージャー育成やセールスの仕組み化を推進する。

「Loglass AI IR」事業の立ち上げ期におけるビジネスサイド責任者候補。Go-to-Market戦略の立案と実行、売上目標・事業KPIの策定・実行、営業およびカスタマーサクセスのプロセス設計・構築、顧客フィードバックをプロダクト開発へつなぐ役割を担い、将来的にチームマネジメントや組織統括を期待されるポジション。

航空機・船舶・コンテナ等を対象とした日本型オペレーティング・リース（JOL/JOLCO）の営業全般。紹介ルートの開拓、開拓済み紹介者への商品説明・勉強会実施、紹介顧客への出資金販売、契約後フォローと継続的営業、販売施策の企画・策定、チームのマネジメントを担当する。

事業と現場を深く理解した上で、Revenue組織の再現性を高めるための仕組み設計・運用をリードします。新人オンボーディングやRamp短縮のプロセス設計、ハイパフォーマーのナレッジの型化・定着、KPI設計とモニタリング、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップの策定、マネージャー/現場への伴走による育成・改善の定着、イネーブルメント機能の体制設計と運用基盤構築を担います。

大手クライアント向けにDX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DX推進に必要なチーム・人材の提案を行うコンサルティング型営業。新規チャネル開拓、既存顧客との商談、チーム単位でのソリューション提案、社内エンジニアやコンサルタントとの連携を行う。入社後は座学とOJTを経て現場での商談を担当し、将来的には拠点のリーダー候補として期待される。

大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）やDX推進のためのチーム・人材提案を行うコンサルティング型の営業。新規チャネル開拓、既存顧客との商談による人材課題の把握、1名〜数十名規模のチーム単位でのソリューション提案、社内のエンジニア／コンサルタントとの連携を行う。

IT領域に特化した両面型（法人営業：RA／キャリアアドバイザー：CA）の人材紹介コンサルタントとして、企業開拓・採用課題のヒアリングや提案、採用要件定義、候補者の面談・選考フォロー・条件交渉、さらに事業戦略立案や営業プロセス構築・改善、新サービス企画、将来的な組織立ち上げ・運営まで担うポジション。

インサイドセールス組織の立ち上げ・マネジメントを担い、エンタープライズ向け商談創出の型を設計・実行する。アウトバウンドやパートナー活用、既存顧客展開など複数チャネルの検証・企画を行い、フィールドセールス・プロダクトと連携して商談から受注までの一気通貫の仕組みを構築する。プレイングマネージャーとして自らも開拓に携わる。

インサイドセールス組織（SDR/BDR）のマネージャーとして、メンバーマネジメントと組織戦略の立案・実行、事業計画に紐づくKPI管理、Salesforceを活用した経営陣向けレポートや管理体制の整備、ABMやSDR/BDR/イネーブルメントOpsの戦略立案・実行、マーケティング連携によるSQL最大化に向けた施策策定・実行を担当。オンライン/オフライン施策のCVR改善とPDCA運用も行うポジション。