営業組織の統括を担い、経営戦略に紐づく営業戦略・戦術の立案と実行、セールスKPIの設計・管理・PDCA、組織マネジメント、並びに新規顧客開拓やSales Enablementを通じてトップラインに寄与する役割。現場プレイヤーとしての稼働も行いながら、マネージャー育成やセールスの仕組み化を推進する。

事業と現場を深く理解した上で、Revenue組織の再現性を高めるための仕組み設計・運用をリードします。新人オンボーディングやRamp短縮のプロセス設計、ハイパフォーマーのナレッジの型化・定着、KPI設計とモニタリング、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップの策定、マネージャー/現場への伴走による育成・改善の定着、イネーブルメント機能の体制設計と運用基盤構築を担います。

法人顧客に対してAWSを中心としたクラウドソリューションの提案から受注、長期リレーション構築までを担当します。新規開拓または既存顧客深耕の部門に配属され、エンジニアと連携して顧客課題の抽出、提案戦略立案や資料作成、プレゼンテーション・受注活動、市場調査・分析などを実施します。

デジタルサプライチェーン事業におけるアカウント営業組織のラインマネジメント（課長候補）を担当。営業課（メンバー5〜7名程度）を率いて、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行、新規顧客開拓、業績管理、課員の育成・指導など組織全体の事業成長を牽引する。

インサイドセールス組織のマネージャーとして、メンバーマネジメントや組織戦略の立案・実行、事業計画に紐づくKPIの管理、Salesforceを用いた経営陣へのレポーティングや管理体制の改善、SDR/BDR/イネーブルメントのOps戦略立案・実行、ABMプランの立案・実行、マーケティングと連携したSQL最大化のための戦術策定・実行を担当します。

製造業向けにERP（SAP／Oracle）やデータ活用、業務改革を組み合わせたソリューション提案を行うソリューション営業。顧客課題の把握から提案企画・提案書作成・社内エンジニアやコンサルタントとの連携、案件化・受注までを担当する。

オープンポジションとしてエントリーを受け付ける採用案件です。具体的な業務内容はオンラインのカジュアル面談で案内し、面談を通じて適性や希望に応じたポジションへの選考を進めます。採用の可能性がある職種にはデータ／AIエンジニア、クラウドエンジニア、セールス／マーケティング等が含まれます。Platform EngineeringやマネージドBackstage、Microsoft Azureを用いたソリューションに携わる機会があります。

金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、パートナー企業からの紹介案件を創出・育成して社内のクロージング部門や営業へ高品質に接続する。支店・営業所単位での関係構築や代理店育成、セミナー共催や勉強会の企画運営、キーパーソンの発掘・関係構築、成功事例の言語化と横展開を推進する。

インサイドセールス施策（SDR/BDR）の実行全般を担当し、アプローチ先の選定やリスト管理、顧客データ管理・スコアリングとそれに基づいた活動、リード（見込み顧客）へのヒアリングやナーチャリング、顧客接点で得た情報の分析と提案、セミナーや展示会などの企画運営を含めマーケティングチームと連携する業務を担う。

AWSエンジニア派遣・育成ビジネスにおける事業企画ポジション。顧客や市場動向を起点に新規サービスの企画・立案を行い、既存サービスのグロース施策やマーケティング戦略の設計を行う。営業プロセスの標準化やSFA/CRMの運用ルール設計、提案資料やサービス説明資料などの営業ツール制作、営業データの抽出・分析によるボトルネック特定と改善施策の立案・報告まで一貫して担当する。営業・エンジニアと連携し施策を実行し効果検証・改善を行う役割。