OEMやシステムハードウェア仕様からソフトウェア仕様の要求分析・要件定義を行い、クライアントとの調整を通じて仕様や解決策を提案する。下流工程に対して仕様を提示・説明し、技術的課題の解決を図る。将来的には要件整理チームを立ち上げ、人材育成を行いながら事業拡大を目指す。

次世代の経営管理プラットフォーム（AIネイティブSaaS）におけるプロダクトQAとして、エンジニアリングと生成AIを活用したテスト自動化やAI機能の品質保証を推進するとともに、要求・仕様レビューやリリースプロセス改善、インシデント対応の再発防止設計など開発プロセス全体の品質向上をリードするポジションです。

GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を目的に、Webサイトの分析と改善、ランディングページ（LP）企画・ABテスト、SNS広告（Meta/LinkedIn等）の運用、メールマーケティングやMA/CRM連携を活用したリード獲得施策の立案・運用、および展示会運営サポートや営業支援を行う。

次世代プロダクト（プロジェクトマネジメントプラットフォーム）の技術戦略策定・実行、プロダクト全体のアーキテクチャ設計と技術スタック選定、コードレビューや品質維持、技術的課題の発見と性能最適化、チームに対するコーチング・メンタリング、新技術やツールの評価と導入判断を行う。

AWSマーケットプレイスを核に新規ビジネスや共同ソリューションの企画・開発、ISVやAWSとの戦略的アライアンス構築、社内での販売促進メカニズム構築、複雑な契約・販売スキームの設計、およびチームの目標設定・育成・評価を行い事業拡大を推進するポジション。経営層に近い視点で意思決定に関与し、早期にチームを率いることが期待される。

マーケティング機能全体を統括し、1〜3年のマーケティング戦略・プロモーション戦略・ナーチャリング戦略・ブランディング戦略および予算を策定・実行する。マーケティング組織（正社員10〜20名、スタッフ含め20〜30名）のマネジメント、KPI設計および経営陣へのレポーティングを行う。

エンタープライズ企業向けに自社のMSP（マネージドサービス）を提案・受注し、AWSやパートナーと連携して新規案件を開拓する。MSP販売チームの立ち上げに参画し、営業プロセス・KPIの設計や組織づくりを推進する。セミナー等のプロモーションやマーケティングと連携し、顧客の声をサービス改善にフィードバックする。

本部長・部長のパートナーとして、マーケティング／セールス／カスタマーサクセス等の各組織と連携し、事業課題の論点設計、KPI・業務プロセス設計、データに基づくボトルネック特定と施策立案、施策の実行計画策定および実行伴走、インパクト検証とモニタリング仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料設計）など、戦略から実行まで一気通貫でリードする。新入社員オンボーディングや会議体・事務局の設計・運営も含む。

CFO室に所属し、M&Aおよび資本業務提携に関する一連の業務をリードする。経営戦略に基づくターゲットのソーシングとトップ面談のセットアップ、バリュエーションモデルの作成、デュー・ディリジェンスの指揮および外部専門家のコントロール、契約条件の交渉・調整、買収後のPMI（100日プラン策定・統合プロセスのモニタリング）や事業部門との連携、業務提携を含むアライアンス戦略の立案・実行を担当する。

中長期（3〜5年・5〜10年）視点での成長シナリオ構築や中期経営計画の設計をリードし、ARR・LTV・CAC等のSaaS指標を用いたPL/BS/CFおよびKPIのモデリング・シミュレーションを行う。経営陣と連携して投資テーマや資本政策、エクイティストーリーの検討支援を行い、ボード／経営会議向けの資料作成や経営アジェンダ整理を実施する。将来的には経営直下のストラテジーリーダーとしてリードを担うことが期待される。