インサイドセールスからのトスアップリードを引き継ぎ、アカウントプランニング、ニーズヒアリングから提案、複数回の商談を経て受注までを担当する。プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消し、決裁者や担当者とのリレーションを構築するとともに、担当エリア攻略に向けた戦略や仕組みづくりを推進する。プレイヤーとして現場を経験しながらセールスのマネジメントや組織づくりにも携わることが期待される。

インサイドセールスからのトスアップリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを行う。顧客の課題整理やニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してシステム課題を解消、決裁者や担当者との関係構築と担当エリアの戦略・仕組みづくりを推進する。エンタープライズクライアントの経営企画・経営管理部門に対する提案が主なミッション。

トスアップのあったリードに対するアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを担当する。顧客の課題整理とニーズヒアリングを通じて提案を行い、プリセールスチームと連携してクライアントのシステム課題を解消する。決裁者や担当者とのリレーション構築を行い、エンタープライズ級クライアントの経営数字に基づいた提案を実施する。

人的資本経営の戦略策定から実装までの変革実現支援およびエンプロイヤーブランディング戦略の策定・施策実行。上流工程の戦略策定、オファリング開発、実行支援、カルチャー変革や社員エンゲージメント向上支援などに携わる。

自社SaaSプロダクト（経営管理クラウド）において、生成AI（LLM）や機械学習を活用した機能・要件の企画立案からPoCリード、本番実装、KPI設計・効果検証、データ分析やチーム横断での開発推進までを一貫して担う。外部AIベンダーとの折衝やベストプラクティスの確立・展開も含む。

クライアント企業のサーキュラーエコノミー実現に向け、現状分析と課題特定、新規事業モデルの立案支援、サプライチェーンの再設計や資源循環戦略の構築、ESG観点での価値創出提案の実行支援、社内外ステークホルダーとの連携・アライアンス推進、ナレッジ開発やサービスライン拡張への貢献を行う。

サステナブルSCM戦略ユニットにて、主にサプライチェーンに関わる戦略や改革の構想段階を支援する。具体的には、グローバルSCM戦略や需給計画の策定支援、間接材・直接材や物流・保管を含むコスト最適化支援、AIやデータ活用による業務効率化（DX支援）、インフラ向け大型設備の運用・保全戦略（設備OM）、GHG削減などGX関連支援、サーキュラーエコノミー実現に向けたサプライチェーン構築などを含む。

サステナビリティ経営・脱炭素経営に関する戦略立案や情報開示方針策定、サステナビリティ情報管理基盤の構想・要件定義、GHG削減ロードマップやGHG算定（スコープ3含む）等の支援、並びにGX／エネルギー関連の新規事業モデル立案・事業性評価・事業構築支援を担当する。業務変革や組織変革の支援も行う。

CxOと直接向き合い、事業戦略と連動した人的資本経営のロードマップや人材ポートフォリオの設計、生成AI時代に対応した組織・ポジションおよび人材マネジメントの再設計、カルチャー変革のグランドデザイン、人的資本投資のリターン証明およびステークホルダー対話設計など、事業変革の構想から意思決定、実行までを一気通貫で担う業務を行います。

人的資本経営の導入支援として、人材マテリアリティーの定義とKGI/KPI設計、人事戦略・施策の見直し、人材データの収集・分析基盤構築、社員エンゲージメント調査の企画・設計と改善施策の支援、エンプロイヤーブランディング戦略の立案・実行支援を行います。