ベトナム最大手IT企業FPTジャパンホールディングス株式会社が新設した栃木営業所で、栃木エリアにおけるトップセールスとして営業活動を担当する。ITサービス、システム導入や開発サービス、運用保守サービス、ITアウトソーシングやコールセンターに関する営業開拓・拡大を担い、営業チームの立ち上げや顧客ニーズヒアリング、ITソリューションの提案活動を行う。主なクライアントは国内の金融業、製造業、流通業等の大手企業。

既存および新規事業におけるAI施策の推進・実装リード、全社AIロードマップの策定と経営陣への提言、AI人材の採用・育成・チーム設計、AIプロジェクト構想・実装・ナレッジ化、PoCやMVP開発の支援、業務プロセスの再設計とAI活用、顧客との共創によるAI活用事例の創出を担当します。

自社GPUクラウドソリューションに関する技術的なコンサルティングを中心に、顧客の課題解決を支援します。プリセールスの役割も担い、営業チームと連携しながら提案活動に従事します。技術的なヒアリングと要件定義、アーキテクチャの策定、プロジェクトの技術リード、自社GPUクラウドサービスの導入支援、提案資料の作成やデモ実施も行います。

ネットワーク分野のアーキテクトとしてLANやWAN、最新技術（SASE、SD-WAN、SD-ACCESS、ACIなど）を含む幅広い技術支援を行い、システム要件定義から構築、NWセキュリティサービスの開発、バージョンアップやリプレイス、クラウドシフト対応を担当する。プロジェクト例として、インターネット接続基盤や構内NW環境の設計・構築、グローバルNW構築支援、オフィス移転に伴うNW移行支援などがある。

テクノロジーに関する企画構想、マネジメント・リード、アーキテクト業務、経営とITの流れの構築、戦略実現のためのIT化支援を行います。各業界でのシステム導入支援、システム統合プロジェクトリード、システム開発、リプレイス、サーバー構築などの業務に加え、AIやサイバーセキュリティの最新技術案件に携わります。金融、製造、通信、自動車、官公庁など様々な案件にてヒアリングやシステム化企画構想、要件定義、設計、構築、運用保守まで幅広いフェーズで業務を担当します。

インサイドセールスからのトスアップリードを引き継ぎ、アカウントプランニング、ニーズヒアリングから提案、複数回の商談を経て受注までを担当する。プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消し、決裁者や担当者とのリレーションを構築するとともに、担当エリア攻略に向けた戦略や仕組みづくりを推進する。プレイヤーとして現場を経験しながらセールスのマネジメントや組織づくりにも携わることが期待される。

インサイドセールスからのトスアップリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを行う。顧客の課題整理やニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してシステム課題を解消、決裁者や担当者との関係構築と担当エリアの戦略・仕組みづくりを推進する。エンタープライズクライアントの経営企画・経営管理部門に対する提案が主なミッション。

トスアップのあったリードに対するアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までのフォローを担当する。顧客の課題整理とニーズヒアリングを通じて提案を行い、プリセールスチームと連携してクライアントのシステム課題を解消する。決裁者や担当者とのリレーション構築を行い、エンタープライズ級クライアントの経営数字に基づいた提案を実施する。

人的資本経営の戦略策定から実装までの変革実現支援およびエンプロイヤーブランディング戦略の策定・施策実行。上流工程の戦略策定、オファリング開発、実行支援、カルチャー変革や社員エンゲージメント向上支援などに携わる。

自社SaaSプロダクト（経営管理クラウド）において、生成AI（LLM）や機械学習を活用した機能・要件の企画立案からPoCリード、本番実装、KPI設計・効果検証、データ分析やチーム横断での開発推進までを一貫して担う。外部AIベンダーとの折衝やベストプラクティスの確立・展開も含む。