インサイドセールスからトスアップされたリードに対しアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までをフォローする。顧客の課題整理やニーズヒアリング、プリセールスと連携したシステム課題の解消、決裁者や担当者とのリレーション構築、担当エリアの戦略立案と仕組みづくりを担う。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注までをフォローする。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消する。決裁者・担当者とのリレーション構築や、担当エリア攻略に向けた戦略・仕組みづくりを推進する。入社後はプレイングマネージャーとして現場も担当しつつ、セールス組織のマネジメントや仕組みづくりに貢献する。東海拠点配属想定（名古屋市）。

複数プロダクトを横断して共通基盤（認証・認可、SSO、ユーザー管理、特権管理、契約管理、監査ログ、外部連携等）をゼロから設計・構築・運用し、プロダクト群全体のスケーラビリティと整合性を担保するアーキテクチャ設計・実装・運用をリードするポジション。

カスタマーサクセス業務に関わる社内メンバーを技術的に支援し、業務課題を解決するプロジェクトを推進する。プロダクト利用状況を可視化する社内ツールの開発・保守・運用や、Salesforce上に構築したカスタマーサクセス基盤の開発・運用・保守を行い、業務の仕組み化とデータ活用を促進する。

インサイドセールスからトスアップされたリードに対してアカウントプランニングを行い、初回商談から受注まで一貫して対応する。顧客の課題整理・ニーズヒアリングを行い、プリセールスと連携してクライアントのシステム課題を解消するとともに、決裁者や担当者とのリレーションを構築する。プレイヤーとしての業務経験を活かしつつ、セールス組織の型化、オンボーディング、イネーブルメントや新領域への営業拡大と標準化といったマネジメント・仕組みづくりを推進する。

自社SaaSプロダクトにおけるAI/LLMを活用した機能の技術リードを担当。AI Agent基盤やマルチテナント対応、大量データ・高トラフィック環境での低レイテンシ化を考慮した設計・実装、AIチームのマネジメント、事業責任者やPdMと連携した技術戦略・ロードマップの策定・推進を行う。

新規事業領域のプロダクトマネジメント。一次情報収集を通じた課題発見・構造化（ディスカバリー）を重視し、未定義領域での仮説立案から顧客を交えた価値検証、戦略設計〜MVP開発〜初期市場展開までをリードする。顧客ヒアリング、プロトタイピング（Figma／ノーコード／α版開発等）、KGI/KPIやロードマップ策定、Go-To-Market設計、社内外ステークホルダーとの連携を行う。

顧客企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進し、DX戦略・IT戦略策定、業務改革（BPR）やシステム構想の策定からクラウド・AI・データ活用の企画・導入支援、また大規模システム導入のPM/PMO業務や新規事業・サービス企画（PoC含む）まで上流から実装フェーズに関与する。

顧客の業務プロセスを分析し、AI（LLM）エージェントのユースケース設計・要件定義を行い、エンジニアと連携して実装・導入・定着までを推進する。導入後は精度評価と改善サイクルを運用し、成功パターンの標準化とプロダクトへのフィードバックを行う。ステークホルダー管理や進捗・リスクのハンドリングも担当する。

AI×経営管理領域の新規事業「ソリューション事業本部」で、複数チーム（製造業／FP&A／LLM基盤）を横断してデリバリー管理、プリセールス支援、事業の標準化・型づくり、組織構築をリードするDirectorポジション。大型案件の提案・受注支援やメンバー育成、品質管理などを担う。