■仕事内容 防衛宇宙開発を担う政府機関、官公庁向け新規案件の獲得に向けた営業活動 各部署との連携によるプロジェクト推進 官公庁案件における提案書等書類作成 稟議・内規の確認と申請サポート セキュリティ戦略の策定・実行支援 クライアントのセキュリティ課題を特定し、現状分析を実施 サイバーセキュリティ戦略の立案（リスク評価、ロードマップ作成、組織体制の提案など） 具体的なセキュリティガバナンス強化施策の提案・導入支援 経営層向け勉強家資料/戦略提言資料の作成およびプレゼンテーション セキュリティ対策の強化支援 CSIRT（Computer Security Incident Response Team）組織の企画・運営支援 インシデント対応プロセスの策定、改善 サイバー攻撃シミュレーション演習の企画・運営 セキュリティモニタリング業務の効率化・高度化支援 情報漏洩リスク管理体制の整備、対応計画の策定支援 セキュリティ規制対応支援 金融機関・通信事業者向けサイバーセキュリティガイドライン対策 各種国際標準（ISO27001, NIST, GDPR, PCI-DSS等）に準拠したセキュリティ施策の導入支援 監査対応、第三者評価の実施、レポート作成 ◆プロジェクト事例 ・大手SIerのミリタリー・インテリジェンス領域における戦略検討支援 ・大手SIerの防衛領域における入札支援 ・生命保険会社のセキュリティ中期経営計画策定支援 ・地方銀行のサイバーセキュリティに関する第三者評価 ・大手損害保険会社の情報漏えい事案対応支援 ・大手損害保険会社のCSIRT企画・運営支援 ・大手損害保険会社のサイバーセキュリティ演習・訓練支援（FIRE演習、Delta Wall演習） ・大手通信事業者金融情報セキュリティ室の情報セキュリティモニタリングの改善、モニタリング運用支援 ■募集背景 同社は、防衛宇宙開発を担う国家規模のプロジェクトを含む官公庁向け案件に強みを持ち、国家の安全保障や宇宙開発といった高い公共性と秘匿性が求められる分野において、企業と政府を結びつける役割を果たしています。 また、サイバーセキュリティの重要性が急速に高まる中、クライアント企業が直面するリスクに対して、戦略的かつ実務的なアプローチでソリューションを提供できる方を求めています。 本ポジションでは、防衛宇宙開発を担う政府機関、官公庁向け新規案件の獲得および推進に関わるプロジェクトマネジメント、サイバーセキュリティ戦略の立案・実行に関与するディレクションを担っていただきます。 各省庁・関連機関との折衝を行いながら、社内の専門部署と協働し、案件の企画立案から契約・運用支援まで一貫して対応することが求められます。特に、政府系プロジェクトでは、書類作成や稟議の確認、内規の遵守が不可欠であり、それらのプロセスを適切に進めるスキルが求められます。 官公庁や大手企業の部長クラス以上のステークホルダーと直接交渉を行い、プロジェクトの円滑な進行を支援する重要なポジションです。多岐にわたる案件を並行して推進し、事業の拡大に貢献したい方を募集しています。

顧客の経営課題・業務課題に対する上流工程でのヒアリング・課題特定・分析・提案を行い、AI・RPA・ノーコード/ローコード・システム開発等を組み合わせたITソリューションの提案・クロージングおよび、社内エンジニアリング部門と連携した推進。中長期的にはアカウント営業戦略の再構築やクロスセル体制構築、営業組織強化の企画立案・メンバー育成・オペレーション標準化に従事。

インフラクラウド領域におけるプロジェクトマネージャーとして、顧客提案（提案書作成・要件収集・見積もり・プレゼン）、プロジェクト計画・実行・管理、ステークホルダー対応、品質管理、導入後の運用保守計画やトラブルシューティング、インフラ作業の標準化およびインフラサービスのメニュー化等を担当する。プリセールスや組織運営に携わる可能性もある。

経営管理クラウドを基盤に、経営企画・FP&A部門や製造業の工場管理部門向けにAIエージェントを活用した共同開発型ソリューションの設計・提案・クロージングを行う。アカウントプラン策定、CxOクラスとの商談、PoC／アセスメント設計から本番実装提案、PM・エンジニアとの連携による提案精度向上、ならびにSales採用・チーム立ち上げへの参加を担う。

超大手顧客（スーパーエンタープライズ）約30グループを担当し、顧客の事業成長に必要な調査・情報収集体制の提案、エキスパートリサーチやSaaSの活用によるソリューション提案、複数部門にまたがる複雑なプロジェクトのナビゲーション・推進を行う。シニアは自社サービスのアップデートや新規サービス起案にも関与する。

システム開発におけるプロジェクトマネージャー、コンサルタント、シニアSE、プリセールスとして上流工程を中心に、官公庁やERPを含む大規模基盤案件の要件定義からプロジェクト管理、上流設計、技術的リードまで幅広く担当します。具体的には顧客へのシステム提案・ビジネス分析・要求定義・顧客折衝、進捗・リスク・品質・コスト管理、大規模案件のプロジェクトマネジメント、DBAやテスト計画、アーキテクトリード、システム移行計画などです。マネージャーは人員リソースや収支管理を行い、ベトナムをはじめとしたグローバルメンバーと協働します。

FMCG（特に飲料系）向けのDX/IT案件において、顧客ヒアリングから業務理解、課題整理（As-Is/To-Be）、構想書・提案書・RFP対応などの提案作成、プリセールス活動、約3M$規模の大規模案件の推進・統括、プロジェクト立ち上げ後の上流工程支援およびPM業務、ベトナムを中心としたグローバル開発チームとの協業・調整を担当します。プリセールス・コンサル・PMの役割を横断し、案件をリードできるシニア人材を期待しています。

SHIFTのエンタープライズ向け営業として、新規および既存顧客の課題抽出と提案を行い、案件のリードからクロージングまでプロジェクトを推進する。定例会や日常的コミュニケーションで信頼関係を構築し、追加提案やアップセル・クロスセルの機会を創出する。社内関係者と連携してリソース調整や体制構築を行い、受注後のプロジェクト立ち上げ支援や既存商材のチューニング・改善を実施する。

大手企業グループ（スーパーエンタープライズ）約100グループを担当し、Speedaを含む同社の複数プロダクトを横断して顧客の経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ。顧客の課題・ニーズ把握、複雑なステークホルダーマネジメント、長期的なパートナーシップ構築、プロジェクト推進やアカウントプラン作成を通じた事業伴走を行う。シニアの場合は自社サービスのアップデートや新規サービス起案、営業戦略提言など事業開発にも関与できる。

Web系または業務系システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントを担当し、クライアント折衝・要件定義から設計・開発・テスト・リリースまでの工程管理、UI/UXデザイナーやクラウドエンジニアとの協業、若手メンバーの育成や品質向上に向けた体制構築を行います。